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直销教程：有效规划和实现目标的营销指南

【作　者】：(英)罗迪·穆林(Roddy Mullin)著；任英梅译

【又/译名】：Direct Marketing: A Step by Step Guide to Effective Planning and Targeting

【丛编项】：英国市场营销协会营销实战系列

【装帧项】：精装 23cm / 158

【出版项】：人民邮电出版社 / 2003

【ISBN号】：9787115118967 / 7115118965

【原书定价】：￥22.00　有7家书店打折销售　

【主题词】：销售－教材

书籍介绍

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【图书简介】
作者用简洁的语言说明了复杂的问题。他合理、切实地解释了直销的原理，并辅以恰当的举例来证明自己的观点。对于真正的销售经理来说，本书是市场营销领域的入门指南。对于市场营销专业的学生来说，本书对营销学提供了一个综合性的评述。罗迪·穆林是一位颇具盛誉的工程？妥噬钍谐∮摇Ｔ？23年的职业生涯中，他曾经帮助包括英国商务公司在内的多家公司进行市场策划和产品推言辞。自1987年以来，他一直致力于咨询业，并且帮助全球70多家公司开展营销活动。目前，他担任英国特许市场学会伦敦中心分会的副会长。直销以一种流行且有效的市场传播方式而得到大众的认可。专业销售人员和营销研究人员需要对整个领域的机会和潜力有一个整体的理解。在本书中，作者概括出了直销这种营销传播方法得以发展的原因，探究了直销的规模和范围，阐明了技术所起的作用以及消费者不断变化的需求。同时，本书还提供了开展促销活动所必需的信息。本书的内容包括：何时使用直销策略；如何决定采用何种直销策略；直接邮件和捎带邮件；电子邮件、短信和互联网；直接回复广告；目录、宣传册、广告单和门到门投递；邮购订单；呼叫中心和电话营销；现场营销。-读书网|DuShu.com

【作者简介】
　　罗迪·穆林是一位颇具盛誉的工程师和资深市场营销专家。在23年的职业生涯中，他曾经帮助包括英国商务公司在内的多家公司进行市场策划和产品推言辞。自1987年以来，他一直致力于咨询业，并且帮助全球70多家公司开展营销活动。目前，他担任英国特许市场学会伦敦中心分会的副会长。

【本书目录】
第1章何为直销
定义
一切始于客户——应知事项
将直销应用于一体化营销中
直销的应用范围
第2章何时使用直销策略
选择直销的最佳时机
是否使用直销策略
第3章如何决定采用何种直销活动
了解媒体和渠道技术
选择适当的市场营销组合
技术支持：直销要义
自营直销活动
第4章直接邮件
什么是直接邮件
如何使直接邮件发挥作用
相关主题
第5章电子邮件. 短信. 互联网和网站
什么是电子邮件与短信
如何使电子邮件与短信发挥作用
互联网／网站
第6章直接回复广告电视. 杂志和广播和插页
什么是直接回复广告
如何使直接回复广告发挥作用
第7章目录
什么是目录
如何使目录营销发挥作用
第8章捎带邮件
什么是捎带邮件
如何使捎带邮件发挥作用
第9章门到门投递
什么是门到门投递
如何使门到门投递发挥作用
第10章宣传册和广告单
什么是宣传册和广告单
如何使宣传册和广告单发挥作用
第11章邮购订单
什么是邮购订单
如何使邮购订单发挥作用
第12章呼叫中心和电话营销
什么是电话呼叫中心
如何使电话呼叫中心发挥作用
第13章现场营销
什么是现场营销
如何使现场营销发挥作用
附录1衡量本书的效果
附录2直销的历史起源. 现状及相关数据
附录3参考资料

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