美国市场营销专家菲利普·科特勒指出：“销售不是市场营销的最重要部分，销售只是‘市场营销的冰山’的顶端。销售是企业的市场人员的职能之一，但不是其最重要的职能。这是因为：如果企业的营销人员搞好市场营销研究，了解购买者的需求，按照购买者的需求设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，搞好分配、促进销售等市场营销工作，那么这些产品就能轻而易举地销售出去。”美国企业家彼得·杜鲁克也论述：“市场营销的目的在于使推销成为不必要。”但是目前我国的房地产开发商对营销的意义、价值、作用大都不甚了解，重视程度远远不够。因此，在房地产开发中有必要引入营销理念，对房地产营销加以研究，从而规范营销行为，提高营销水平，使营销策划真正成为房地产开发、销售的先行者和组织者，而不是销售的代名词。现代营销理论就是使发展商和客户架起桥梁，使发展商去了解市场，去了解客户“以人为本”的需求，以客户的需求（包括潜在需求）来生产产品，从而使其生产的产品能够为市场青睐。但由于房地产产品的异质性、稀缺性及位置固定性等有别于一般商品的特性，使其营销手段更复杂，也更具挑战性。本书试图运用现代营销理论结合我国房地产市场特点来分析探讨房地产营销环境、购买行为、市场调查、目标市场、市场细分、产品定位及营销计划、组织与控制等，以飨读者。
鄂公网安备 42010302001612号 