汤姆·霍普金斯(Tom·Hopkins)是推销成功的典范。27岁时已成为百万富翁,现任世界上最大的汤姆·霍普金斯国际推销培训组织主席。每年,他都向全世界数以万计的学生传授推销技巧。 34年前,汤姆·霍普金斯一度认为自己是个失败者。升入大学仅90天便弃学。在以后的一年半时间里,他在建筑工地上搬运钢铁材料,以此为生。但他相信一定还有更好的生存方式,于是涉足推销。开始的那段日子是他一生中最艰难的时期。半年内,他平均每月只挣42美元,债台高筑,失望至极。霍普金斯拿出最后仅有的一点钱参加了一个为期三天的培训班,这彻底改变了他的命运。在接下来的6个月里,他推销价值为2.5万美元的房屋,总销售额达100多万美元。 霍普金斯在刀岁时被洛杉矾销售市场协会授予SAMMY大奖,开始创造保持至今的推销记录。 为与他人分享推销热情与技巧,凭借自己特有的能力,他在1974年开始举办培训班。每期培训推销员人数达1万人之多,很快,他成为世界著名的推销培训导师。 为了那些不能参加培训班或参加后想进一步提高的人,他率先制做了高质量的录像带。录像带被认为是最高效的推销培训节目,经多次修订,现已被100多万人学习利用。 霍普金斯还著书10本。其中包括畅销书《如何掌握推销技巧》,此书已被译成9种语言,销售量达130多万册。此外,还有3本For Dummies丛书:《推销》、《销售成交》及本书《如何寻找潜在客户》。 霍普金斯是国家讲演协会成员,曾获同业协会杰出奖(很少有人能获此殊荣),他经常是年度盛会上的发言人,而且经常在电视台和电台的节目中做嘉宾。