内容简介市场开拓是市场营销管理中的重要环节，几乎涵盖了市场营销的所有内容。市场开拓是一门实践性很强的学问，它机动、灵活，基于一定的理论，而又不拘泥于纯粹的理论。本着这样的原则，本书系统阐述了关于市场开拓的核心理论，同时涉及了市场开拓的许多实务问题，结合大量生动、翔实的案例帮助读者更深入地理解市场开拓的思路与精髓。全书共分四篇：第一篇提纲挈领，以需求链理论导出市场开拓的基本步骤与规律，介绍了市场机会的分析与评价、目标市场选择、市场细分、产品定位与决策等市场开拓一般步骤。第二篇、第三篇分别从新产品和老产品的市场开拓两个方面具体展开，介绍了各自市场开拓的实施规划、思路、方法、策略。第四篇则是将市场开拓的基本理论与实践相结合，一方面介绍了一些最新的市场开拓思维，另一方面通过大量中外案例，突出表现了市场开拓的灵活性、竞争性和实践性。全书内容丰富，新颖具体，具有一定的深度与广度，并具有较强的理论指导意义和实践运用价值，可供广大的企业界人士、市场营销经理以及营销爱好者阅读。
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