中小企业销售技巧：个人代理销售行动指南

定　价：¥20.00

作　者：	（美）Martin Edic著；派力译；派力译
出版社：	企业管理出版社
丛编项：	派力营销思想库
标　签：	销售

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ISBN：	9787801474636	出版时间：	2004-01-01	包装：	胶版纸
开本：	21cm	页数：	220	字数：

内容简介

　　既做老板又当工友的独立感让很多人选择了个人行销，但当你选择自己做老板时，同时也选择了孤军奋战。寻找属于自己的顾客群，并让这些人购买你的产品，这些就是个人经营会遇到的挑战。如何对客户进行筛选、如何与客户进行第一次约会、如何将自己的产品展示给客户、如何改善自己的推销技巧、如何与客户缔结交易……这些问题都需要你自己来面对。

作者简介

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图书目录

第1章找寻潜在客户
1.1 个人行销面对的挑战
1.2 事前的探勘
1.3 筛选客户的工具
1.4 与客户的第一次接触
1.5 和客户约定会面详谈
1.6 训练你自己
1.7 恐惧与拒绝
1.8 你的行销计划
第2章将销售视为一个过程
2.1 沟通的过程
2.2 解决问题的模式
2.3 需要和欲望
2.4 展示前的调查与展示内容
2.5 会面及打招呼
2.6 筛选客户
2.7 展示
2.8 试探性地结束交易
2.9 如何结束交易
2.10 交货
第3章销售的生命
3.1 不断的追踪服务
3.2 企划
3.3 动机
3.4 诱因
3.5 协商
3.6 无形的行销
3.7 改良你的产品
3.8 销售的工具