长短经：官场权谋大全

目录 前言 卷一 大体第一 一个善理国政，励精图治的君主，其根本 大计就是善于用人 最伟大的领袖，其个 人的能力也是有限的，不用贤能之智，不 假良才之长，乃愚蠢之举。领导人的才干。 就是长于识人善用 韩信降兵，多多益善， 刘邦降将 三人而已，这就是治国理政之 本 1知人善任 为政之本 2君守其道 官知其事 任长第二 用人之道是有讲究的。自古以来，求贤若 渴与求才惟艰是矛盾的，可真的求到贤能 之才该怎样使用呢？叶公好龙是一类，白 帝城托孤也是一类，请看古人的精僻论述。 3料才核能 治世之要 4任其所长 避其所短 品目第三 品目就是辨识人才。人有愚贤，才有大小， 德有高下，如果鉴别不了其中的差异，就 不可能用人之长，避人之短。 5明于品材 安于任使 6名实相符 尊以显位 量材第四 量材就是选材，选谁做身边的助手选谁做 统领一方的将帅，决定着事业的兴亡成败。 刘邦用韩信而成帝业，赵王用赵括而亡其 国，什么样的领导人选什么样的属下， “柴’“材”音同字不同 史镜在前 不可 不察。 7才有参差 各得其所 8人主有道 方能用贤 知人第五 知人之术有多种多样，可考察之法可以各 个角度。知人要通过一定的实践过程来考 察，还要采用多种方法来衡量。不可求其 名而无其实 也不可把贤才能士置于无法 发挥的位置上。 9知人不易 不可轻信 10知人有术 多方观察 11气质轩昂 方成大器 12心气内蓄 观色取之 13人各有志 神态不一 14隐恶之人 谨防假冒 15圣贤之美 贵在知人 察相第六 以相测命 自古有之；以貌度才 也有一 套方法。弃其糟粕，科学地看待相术，切 勿附会牵强之说，你会发现帝王宰相们的 察相之术 不过是古代观人经验的总结升 华。 16命运之痕 神态之貌 论士第七 自古以来，胸有宏业伟绩之士，死不以收 揽天下英雄人物为己任。刘备三顾茅庐请 诸葛，萧何月下追韩信，千古美谈。登蜀 道难，得人才更难，要成一等事业，必得 一流人才。没有人才，从何空谈事业！ 17得人则兴 失士则崩 18礼贤下士 王者风范 19国岂无士 要在识别 20荐才求实 不可求全 21服道致士 待如师友 22礼遇待士 情如师友 23人以类聚 志同相亲 24知人不易 人知更难 25良士称贤 须有伯乐 26贤士功名 修身假道 27知人则哲 惟帝难之 政体第八 国家机构的运转，有赖于政治体制的宪善设 立古代与现代虽然制度不同，但一千多年 前的人提出的许多见解对今天仍有启迪 28奉立帝王 非养其欲 卷二 君德第九 在封建社会里，帝王的作为与国家的兴衰 有直接的关系，帝王的德行却又直接影响 了他的作为。所以，君德的至关重要便不 言而喻 君有德 国家兴 君无德 国家 亡。 29理国之本 君德为先 30西汉英主 谁更贤明 31后汉衰微 在于君德 32魏晋人杰 评长说短 33隋朝短命 并非天亡 34五行之说 不可尽信 臣行第十 君有君德，臣有臣规，一切按步就班，不 可妄自愈越 然而再贤明的君主，没有良 臣猛将的辅助，没有鞠躬尽瘁者的忠诚 是不可能有所作为的。 35臣有六正 是为良辅 36官有六邪 务须防范 37量主而进 前哲所韪 38贤者重义 决不轻生 39大义大度 士所遵循 40仁德之行 贵在自觉 41残暴之治 祸患 无穷 42功亏一馈 乐毅无过 43商鞅变法 秦成帝业 44明法胜才 影响大业 45英雄作为 宜看时势 46明君之贤 甄辨人物 德表十一 领导人德行的好坏，直接关系事业的兴衰 成败，他必须为臣民作出表率。修身养性 关键是要正心，正心则德行。其次是知人 善任，审其之有余 强其所不足 47知己所长 强其不足 48修身养性 处世之宝 49明于待人 自我完善 50立德之本 首在正心 理乱十二 治乱在于明察秋毫，公心可鉴。所谓防患 于青萍之末，防乱于未兆之时；勤于守业， 明于法纪，行赏罚 用人才 又何乱之有？ 51明察领袖 可知兴衰 52细审风气 可知国情 53四乱宜察 四危必晓 卷三 反经十三 人们在讨论治国之道时，历来认为仁义赏 罚是治国的法宝，但是如果脱离具体的历 史条件，脱离具体的事物，仁义赏罚则可 能成为祸国殃民的手段。反经指的是一种 逆向思维，对历史反向思考，在多棱镜的 折射里可以得到更深刻的解释 54御法非人 道不可行 55实事求是 行之有度 56忠不过职 职不过官 57时过境迁 好事变坏 58善有圣道 却成盗规 59得道则理 失道则乱 是非十四 历史长河中，发生过无数是非成败的教训 和经验，仁者见仁，智者见智。这里排列 出众多的正反命题，各执一端 留待后人 评说。 60经典说教 皆可辩驳 61明哲保身 杀身成仁 62察古鉴今 扬长避短 63勿揭隐私 勿蔽恶行 64炫士不信大行不谨 65富国强兵 以可为先 66身正无惧 积毁销金 67借鉴外物 认识自我 68人有内美 也需衣装 69先发制人 不为福先 70赏罚之道 不可无度 71贤君慈父 如何体现 72人心不同 其犹人面 73人之知礼 可在贫富 74忠直无报 谗邪胜直 75同气相求 同美相妒 76臣贤国昌 去之何愚 77因物制宜 各取所长 78大度容人 英雄本色 79治道之要 知下之能 80尚信之主 难治末世 81善于文辞 还须求实 82万乘之王 应善借力 83患己不立 患时不遇 84尊重贤士 勿图虚名 85王权可贵 争逐可悲 86君子固穷 不随流俗 87物势之反 君子之道 88先要自帧 才行大志 89进贤为功 勿越权限 90诸家之说 相辅相成 适变十五 不同的历史时期要有不同的治国方略，时 代的变化需要通过不同的方式来适应。适 应变化并能及时探求社会内在的发展趋势 就可以尽早对症下药，占有主动权 91事有因革 顺变通达 92黄老之术 无为而治 93七教三至 孔子之言 94墨翟之术 崇尚节俭 95申商之术 以法为本 96诸子之术 治国可鉴 正论十六 春秋战国，百家争鸣，诸子纷纷登场，各 派相互驳难，相互影响作用 在中国历史 上留下了极辉煌、极具影响的一页。百家 之言虽然出发点不一样，各有利弊 总归 起来无非是革除时弊 固本清源 97六艺之理 教化民众 98宁固根本革易时弊 99因时变通 不泥于古 卷四 霸图十七 本节是隋唐以前历史教训的回顾。每个朝 代都有其勃也兴，衰也亡的历程。强盛之 时，其君主无不励精图治，深知创业惟艰。 因此选贤择能，明于政事。而没落之主 莫不任用群小，豪奢无度，天怒人怨。 100战国纷争 秦为一统 101汉室败落 政权更迭 102炀帝无道 天下共讨 103历代兴亡 各有缘由 卷 五 七雄略十八 这一节是全书的精髓。战国七雄，在众多 的诸侯国中脱颖而出，经过多年的杀伐兼 并而在天下找到了一块自己的位置，当天 下只剩下齐、楚 燕、韩、赵、魏、秦时， 相对的均势被打破，七国的争斗拉开了大 幕，引出了合纵连横的苏奏、张仪，出奇 谋，献异策 仿佛天下在纵横学家们的掌 握之中。 104天下大器 不可独理 105恩厚下属 尾大不掉 106苏秦合纵 先说燕王 107苏秦赴赵 晓之利害 108宁为鸡头 不为牛尾 109为赵使臣 魏国设谋 110齐之事秦 与名不符 111纵则楚王 横则秦帝 112六国合纵 张仪连横 113怀王昏庸 与虎谋皮 114张仪说韩 宣王事秦 115张仪说齐 无奈事秦 116合纵分化 赵亦事秦 117张仪说燕 赵不可信 118合纵既破 诸候遂并 119周过其历 秦不及数 120汉室裂土 终而削藩 121光武之世 犹蹈覆辙 122曹魏封王 势如百姓 123布衣之心 纵横之祸 卷 六 三国权十九 三国之争，英雄辈出，智谋之士在此风云 际会的时代尽显才华：纷呈奇谋异策 通 于机变权谋。此时此地，猛将良将汇集 忠奸贤愚毕现，真可谓时势造英雄。 124朝代更替 势与人事 125三顾茅庐 而定天下 126占领西川 刘备称帝 127怒而伐吴 蜀汉衰败 128孔明治蜀 得以立国 129赤壁一战 东吴立国 130残暴之治 终将灭亡 131魏受汉禅 天下与能 132用兵之道 先胜后战 133奇兵灭蜀 蜀亡吴危 134伐吴之举 须趁时机 135羊祜上书 兴兵灭吴 136隋兵伐陈 天下一统 137分裂之祸 不可不察 卷 七 惧诫二十 惧诫就是要居安思危，存不忘亡。兴不忘 衰。天下非一人的天下，惟有德者拥有之。 君临天下，而欲保持神器，不让他人染指， 就必须有这种忧患之心，施政为围，行事 为民。这种惧诫意识不仅对古代君王，对 今人同样具有启迪意义 138无德之主 臣民反之 139欲救水火 先修其身 140取国五难 人主宜知 141子贡救鲁 田常兴兵 142赵高乱政 改赐玺书 143韩信拒谏 兔死狗烹 144七国反叛 终被诛灭 145不利之时 更需信心 146姜维复蜀 钟会受死 147有德者昌 无德受殃 148天纵良机 还须远谋 149主上无道 因机转祸 150知惧思诫 国之福也 时宜二十一 随时而变，因机而发 不仅用谋应当这样， 做事也得如此。没见过墨守陈规、拘泥一 端的人可以成就大事。用现在的话讲 时 宜就是因时因地 随机应变 当断则断 不受其乱。 151趋同势异 时已变也 152事同形异 切莫照搬 153事同势异 更需细察 154背水一战 需明原由 155随时变通 不可执一 钓情二十二 怎样把话说好是一门学问。一个人从小到 大天天要讲话，但未必能把话说好、说得 恰到好处。因为说话最容易也最难。钓情 就是采用察颜观色，借物、借事、借语言 等手段摸清被游说者的憎恶爱好、心态欲 望，再根据这些采取相应的方法，达到说 服对方实行自我的终极目的。 156说之难也 予欲无言 157认识不难 说清则难 158以物钓情 揣摩心思 159以言钓情说话慎之 160以事钓情 同样收效 161以志钓情 重在观察 162以视钓情 重在外表 163以贤钓情 决定行止 164以色钓情 形之于面 卷八 诡信二十三 英明的帝王以信义治天下，雄才大略的商 人以信义赚大钱，凡是有教养的君予都把 讲信用看作是最可宝责的品质。然而，如 果无原则、无条件地对敌人也讲信用，那就 错了。要想忠诚于自己的国家和亲友，就应 该对敌人实行诡诈，应该弃小信守大信。 165贞而不谅 信近于义 166解扬守信 宁死不屈 167苏秦得城 是否有信 忠疑二十四 忠而见疑，信而被谤的事例，从古至今屡 见不鲜。因此天下是非，真让人觉得无所 定也。有志于功名事业的人，对忠而见疑 信而被谤的事一定要有思想准备 168毁誉是非 标准不定 169意有所疑 弄假成真 170孰是孰非 不可不察 用无用二十五 有用与无用，是相对而言的。世界上没有 绝对无用的东西，只有直接有用与间接有 用。有时有用与无用是互相转化的，有时 无用决定着有用。有如刀刃与刀背，看似 刀刃有用，刀背无用 如果只留下刀刃 那还存在刀吗？ 171有用无用 无用有用 诡顺二十六 诡顺就是伪装的忠顺。属下中有专以取媚 专事敬顺之徒，领导中也不乏昏庸无能 暴戾无常之辈。尽管圣人经典不乏教诲； 君待臣以礼，臣事君以忠。但事实上却不 那么容易做到。 172在君为君 各为其主 173贤明之君 不记旧怨 174四处受宠 人臣之耻 难必二十七 世界上的一切事物都是发展变化的，没有 绝对不变的。君臣关系、父子关系、盟友 关系均无例外。人必须靠自身的本领自立 于世界，指望别人是靠不住的，关键时刻 靠自己才是最可靠的。 175忠而无信 孝而不爱 176为人乞福 方可立世 昏智二十八 能在一朝失足做出糊涂事，行终生后悔之 举之人，这一定是由于私心在作怪，一定 是能满足私欲的身外之物蒙敝了自己的心 智。酒色财气四堵墙，人人都在墙中藏吗？ 177色利势爱 足令智昏 卑政二十九 治国之道贵在求实，华而不实的高论最好 还是束之高阁，空泛之论、浮浅之说，反 不如实事求是的“卑之无甚高论”来得放 心 178治国之道 贵在求实 诡俗三十 时过境迁，好恶标准原非一定，但韩非所 开列的八条弊病入木三分 切中时弊 今 人亦可镜鉴为用。 179俗之好恶 与事相诡 息辩三十一 看待事物，要透过现象看到本质。对人， 不但要听他怎么说 更重要的是看他怎么 做。看他的言行是否一致 看他所描绘的 前景是否与结果相一致。 180立身从政 皆有根本