直复营销管理：如何在直复营销时代提升企业销售业绩

定　价：¥19.80

作　者：	夏俊编著
出版社：	中国发展出版社
丛编项：	新企业发展文丛
标　签：	推销

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ISBN：	9787800873645	出版时间：	2001-01-01	包装：	胶版纸
开本：	20cm	页数：	324	字数：

内容简介

　　直复营销是一种广告与通路相融合的新兴营销方式，它具有企业与顾客互动性、营销活动空间上的广泛性和效果的可衡量性等特点。企业运用直复营销可以实现的目标有：销售产品或服务，对销售线索进行资格认证和建立客户关系。本书全面介绍了直复营销管理的决策过程，以及计划和执行直复营销活动。对直复营销原理、方法和工具进行了系统描述，尤其对直邮、电话营销、印刷媒介、电视、广播和因特网等直接反应媒介的活动规划和实施进行了详尽阐述。

作者简介

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图书目录

第一章直复营销概述
第二章直复营销战略计划
第三章直复营销市场细分
第四章目标市场定位、发盘规划与直复营销实验
第五章直复营销的基础：数据库营销
第六章直复营销名录
第七章直复营销媒介之一：直邮营销
第八章目录营销
第九章直复营销媒介之二：电话营销
第十章直复营销媒介之三：直接反应印刷媒介
第十一章直复营销媒介之四：直接反应电视
第十二章直复营销媒介之五：直接反应广播
第十三章直复营销媒介之六：网络直复营销
第十四章企业对企业直复营销
第十五章直复营销商业履行过程
第十六章直复营销活动的经济分析
第十七章国际直复营销
附录本书部分术语中英文对照
参考文献