营销技巧：创建房地产商机

目　录：
第一部分
三步式及时雨线索系统
第一章扼杀你生意的九大致命事实
第二章一个更好的方法：你要做的只是收尾
第二部分
第一步抓住线索来争取顾客
第三章赢得市场的媒体策略
第四章提供像磁石般吸引潜在顾客的策略
第五章提高竞争力的创造性策略
第三部分
第二步通过跟踪法抓住顾客
第六章使销售额达到最大的顾客转换策略
第七章桶中钓鱼
第四部分
第三步通过长期接触留住顾客
第八章采取与顾客保持长期联系的策略以获取最佳利润
第九章创建永久的顾客介绍渠道
第五部分
用六个上午写出一个市场营销计划书的速成方法
第十章第一个上午：基本出发点
第十一章第二个上午：目标
第十二章第三个上午：顾客
第十三章第四个上午：策略
第十四章第五个上午：预算
第十五章第六个上午：案例分析
第六部分
增加销售实践经验
第十六章建立“房地产及时雨”业绩数据库
第十七章进退自如的策略
第十八章房地产及时雨资源指南
后记（史蒂芬·马瑞作）
译后记