《双赢绝对说服术》撷取日常生活所见的典型案例,以浅显易懂的方式,解说如何与人沟通、如何说服对方的准则,分析决断、行动的重要性,还有激发自身潜力的窍门。 本书认为天底下根本就没有什么心有灵犀一点通的道理!生存在这个世界不是说服别人就是被别人说服。说服,是社交心理学中个人征服他人最为精湛的学问,如何让被说服方主动地“起而行”?本书将给读者许多窍门。 如何克服与人沟通中的心理障碍?如何应对下属或他人的质问?如何同反对自己的人相处?如何激发部下的能力和创造力?如何说服顽固的谈判对手? 如何使对方心悦诚服地接纳自己?……这是现代领导者所面临的种种难题。 传统的管理学,强调的是一条鞭式、或者说是权威式的管理方法。领导者高高在上地发号施令,下属必须不折不扣无条件地执行,且自鸣得意,以为这样才能显出领导者的威严。其实,这种陈旧、专制和生硬的方法,不但不能解决上述的难题,反而使领导者与被领导者之间横亘着一条难以逾越的鸿沟。 那么,能否在两者之间架设一道桥梁,消除彼此间的隔阂与对立,使之达到心灵上的沟通呢? 有!那就是——说服。 何谓说服?一言以蔽之,说服就是使对方能主动地“起而行”。也就是使对方自动自发地成为“被说服者”。因此,是否成功地说服了对方,需检验对方是否自动自发、自觉自愿地“起而行”。如果只是强迫性地去改变他人的意愿,那只会徒增反感罢了。诚如一位西方哲人所说:“牵马到岸边,强迫不想喝水的马喝水,实在是不可能的。”举起枪来威胁,也只不过是为生命而暂时屈服罢了。诱以整叠的钞票,对方即使做了,为的也只是金钱而已。这不能算是说服,这样虽能使人行动,但只是使他“动”并不是件好事。用手枪威吓、用金钱利诱,只能驱使对方就范。这只是对方在不得已的情况下,所采取的权宜之策。 对于已起反感的对方,即使他能不停地去做,也称不上是说服了。人心理的自动起而发和反感之间,就如钟摆的摇动,能以一种和谐、双赢的方式来牵引对方到自动自发的方向去,才称得上是说服。 但单凭口头上的技巧,无法让对方心悦诚服,更不能真正改变对方的态度和思想。正因为如此,“说服”也有其基本的规则,如果只是一味地想要说服对方,而无视这些“规则”,只会让对方感到反感,心生抗拒;那么,即使再怎么努力,也无法说服对方。而这些“规则”,就是本书所要大力推荐的“双赢绝对说服术”。 在现代高速发展的社会里,人际关系变得越来越错综复杂,领导者由此而产生的精神压力也越来越大。“双赢绝对说服术”不仅能改善组织内的人际关系,解决人际交往中的各种难题,使人与人之间达成良好的沟通,而且能使领导者愉快地面对工作,开发自己的潜能,提高部下的能力、创造力和干劲。从而摆脱来自工作中的种种束缚和困扰,走向积极、自由的人生。 说服之难,不在于“说”,而在于“服”;不在于你赢,而在于双赢。善用“双赢绝对说服术”的人,可以将职权上的“上与下”、“强对弱”的力量运用,减至最少,而完全站在对方的立场,以尊重、了解、关怀、公正等“人性”相待,以积蓄个人的魅力,建立真诚的心灵交流,达到“双赢” 的效果。这样的人,不管在哪一个位置上,都将是最有影响力的人。 在本书中,撷取日常生活所见的典型案例,以浅显易懂的方式,解说如何与人沟通、如何说服对方的准则,分析决断、行动的重要性,甚至还有激发自身潜力的窍门。 这是个自由的世界,你可以一言不发直到你离去,或者让嘴巴毫无目的的响个不停,无人有权对此干涉。但你走过人群时,不能抱怨遭到冷落或遇到嘲笑的眼光。因为人们来到这个世界,不是说服别人就是被别人说服。 假如《圣经》能教你如何做人,那么《双赢绝对说服术》则教你如何做领导。希望读者们从本书中,不但能学会说服的精髓,更能寻回人与人之间那份失落的尊重、了解、关怀与公正。 编 者 2006年8月