内容简介本书是世界著名谈判和谈判技能培训专家盖温·肯尼迪所著的一部风靡世界经典畅销书的最新版（1997年版）。书中以极为生动的方式讲述了谈判策略和谈判技巧，涵盖了当今世界上商业谈判的最新发展和变化。在每一章开始，都列出谈判情景，以多项选择形式让读者自测，然后展开分析和讲解，在这章结束部分，作者以枭、狐、羊和驴这4种动物为标志给出答案，并对各种答案进行译评，以帮助读者判断自己的谈判能力，发现问题，有效提高谈判技能。通过本书26章的生动讲述及测试，每个人都会受益匪浅，大大增强把握商机，通过有效谈判获取最佳商业利益的能力。书后附有1份2小时的MBA标准的谈判技巧总测试题和沟通读者与作者的“帮你信箱”的有关事项。这是一本开卷就不忍放下的好书。这是一本一生都难以忘怀的奇书。作者介绍：盖温肯尼迪为爱丁堡谈判咨询（有限）公司经理部主任，系该公司首席谈判专家。在公司中专门从事各个领域谈判技巧的公开或封闭培训。
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