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你是最受欢迎的人

你是最受欢迎的人

定 价:¥24.00

作 者: 刘津主编
出版社: 中国发展出版社
丛编项: 人生自助书系
标 签: 成功心理学 推销

ISBN: 9787800874802 出版时间: 2001-07-01 包装: 简裝本
开本: 20cm 页数: 463 字数:  

内容简介

  本书汇集了世界上3位伟大的推销员的推销理念与推销技巧。他们是曾经创下吉尼斯世界记录,被誉为“世界第一”的汽车推销员乔·吉拉德,保险“推销之王”弗兰克·贝德加以及日本的“推销之神”原平一。它不仅是一本写给推销员的自我激励训练教程,而且适合于每一个有志成功的人阅读。无论你现在从事何种职业,无论你身居何处,你都在忙着进行一种推销,推销世界上最伟大的产品——你自己!所有成功的推销员都是因为他首先学会了推销自己。学会喜欢你自己,将使你更受别人的欢迎。如果你想使自己受人欢迎,必须具有绝对的自信。信心会让你产生更大、更强的信心。微笑具有一种魅力,它可以点亮天空,可以振作精神,可以改变你周围的气氛,更可以改变你。面带微笑可以使你更受人欢迎。

作者简介

暂缺《你是最受欢迎的人》作者简介

图书目录

第一篇 推销改变我的一生 1把自己推销给自己 2把自己推销给别人建立一种自信和勇气 4欲望促使你推销成功 5培养一种积极的态度 6年轻人怎样推销自己 7推销自己但不要出卖自己 8女人怎样受人欢迎 9恒心的代价 1微笑的魅力 11承诺的力量 12说真话而不要欺骗顾客 13强化你的记忆力 14推销你自己和你的产品 15推销你看书和你的服务 第二篇 受人欢迎的推销员 16间客户在一种愉快的心情下购卖 17以什么样的态度接待顾客 18对于初次见面的客户的表演 19拟定充实的推销计划 20倾听他人讲话的艺术 21深受欢迎的推销交际法 22如何收集潜在顾客的资讯 23吉拉德250法则 24吉拉得德的工具箱 25怎样通过邮寄广告推销 26昝用资讯提供者来促销 27如何寻找提供者 28让限额先感受再购买 29通过诱导了解客户的一切事情 30别让已经到物的客户跑掉 31获得老客户的帮助 32利用他人扩大自己的推销业务 33用时间和金鱼换取销售量 34千万不要忘记的事项第三篇 无所不能的推销法则 35热忱是推销成功的重要因素 36让客户自发产生购买动机 37弄清顾客购买的真正原因 38推销前先推销自己 39苦练是出人头地的惟一途径 40交易成功的7项要诀 41交易成功的11条基本原则 42良好的口才让你产生自信 43妥善运用时间 45反问的效果 46善于倾听他人的魔力 47不在做一们外行 48直接的证据最有说服力 49展现出你最佳 的容貌 50用你的笑容广结人缘 51熟记别人的姓名和容貌 52喋喋不休是推销的大忌 53克服恐惧的最佳 途径 54不可忽视顾客的下属 55活用物中的介绍函 56失败并不足畏 第三篇 鼓舞人心的推销技巧 58做一个优秀的调查员 59建立准客户卡 60注重外表与服饰 61约见准客衣的技巧 62直冲访问的技巧 63慎重选定访问的时间 64谈话的基本技巧 65让你的声音富有魅力 66话说一半的技巧 67充满挑衅的说话术 68客户忙而不见怎么办 69如何面对傲慢无礼的准客户 70不要勉强客户投保

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