现学现卖：世界顶级营销专家实战兵法

定　价：¥25.00

作　者：	（美）杰克·柯林斯（Jack Collis）著；李唯心斯译
出版社：	海南出版社
丛编项：
标　签：	销售

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ISBN：	9787544300629	出版时间：	2001-06-01	包装：	平装
开本：	20cm	页数：	428	字数：

内容简介

　　这是一本销售人员提高基本技能耐、寻求这个人发展的圣经/作者以让人耳目一新、实用和令人振奋的观点，对当今商业领域所发生的变革提出了一系列现场解决方案，让销售人员完整的理解自己的角色和个性动力，形成锐利的销售风格和完善的操作技巧，创造顶尖的工作业绩和美满的个人生活。它将使遵循本书的销售人员在竞争益残酷的环境之中脱疑而出。

作者简介

　　杰克·柯林斯（Jack Collis）被公认为是世界著名的营销学与成功学专家，他在个人发展、精神力量、心理动机以及创造力市场方面独到而深刻的见解有着广泛的影响，他开办营销研修班至今已有20年，造就了一批营销界著名人士，其著作有《是的，你能》（Yes，You Can）、《你的事业，你的顾客》（Your Business and Your Customer）均销售逾百万册。

图书目录

关于销售的思考
提高销售效率
如果改善个人销售效率
看法的重要性
寻找潜在买主，直达百万
变化的工作场地
探查客户，直到百万
寻找潜在买主的方法
准备一份潜在买主收集计划
突破自己的最好业绩
销售过程介绍
电话预约
做好准备
电话技巧
当一名销售方法上的艺术大师
信件接触方法
电话接触方法
面对面的接触方法
销售故事
使故事适合市场
利用图片和印象深刻的文字
销售介绍
人们为什么购买
理解购物者动机
打消对成本、担心和风险的顾虑
购买和销售
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