商务谈判是对外经济活动的一个极其重要的环节。凡是涉及有关交易价格、交易规模、结算方式等交易条件，都要通过商务谈判予以确定。换言之，买卖双方在一笔交易中的权利和义务都要通过谈判确定下来。双方通过谈判达成的协议具有法律的约束力，必须履行，不得轻易改变。因此，谈判的结果如何，直接关系到企业的微观利益，并影响到国家的宏观利益。由于过去长期的闭关锁国，使得走向世界不久的我国企业界对国际商务谈判的技巧普遍感到陌生，运用亦不够纯熟。许多声誉卓著的大企业常常因为谈判人员谈判知识和商务礼仪素养的欠缺导致谈判的失败，从而痛失商机，并给国家和企业带来不必要的损失。作者希望通过本书能使您初步了解国际商务谈判的过程、步骤和相关知识，熟悉世界主要国家和地区的风俗习惯与谈判禁忌，避免和减少在谈判中出现错误，提高谈判磋商的能力，为推动我国与其他国家的国际商务合作迈向更高的层次作出贡献。
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