药品营销策略

第一章 药品营销概论
第一节 药品市场
一 市场
二 医药企业面临的问题
三 药品营销市场
四 药品市场的特点
第二节 药品市场营销
一 药品营销的概念
二 药品营销的基本特点
第三节 药品营销的必要条件
一 历史条件
二 外部条件
三 内部条件
第二章 药品市场分析
第一节 概述
一 药品市场分析的意义
二 药品市场的基本特点
三 药品的分类
四 药品的购买者
五 药品购买时机
第二节 消费者与购买动机
一 需要
二 购买动机
第三节 药品购买者行为
一 购买行为的类别
二 影响购买行为的因素
第四节 消费者购买过程
一 认识需要
二 收集信息
三 判断选择
四 购买决策
五 购后评价
第三章 药品营销战略
第一节 药品市场细分化战略
一 市场细分化
二 目标市场的决策
三 药品市场定位策略
第二节 药品市场竞争战略
一 市场竞争和竞争战略
二 市场领先者、挑战者、追随者和补缺者的营销战略
三 市场竞争的内容和相应的策略
第三节 药品市场发展战略
一 对企业现有业务前景进行评估分析
二 市场发展战略
第四节 营销组合战略
一 营销组合的概念
二 营销组合的特点
三 营销组合的意义及应用
第四章 药品品种策略
第五章 药品包装与商标策略
第六章 药品定价策略
第七章 药品分销渠道策略
第八章 药品促销策略
第九章 财务策略
第十章 药品市场调研
第十一章 药品营销决策
第十二章 国际药品市场开拓策略