前言
致谢
第一章全新的企业世界
一种新的创设方式1
技术的影响2
信息驱动型的创新公司2
寻求优势的公司的兴起3
你适合哪种情况3
第二章你为什么需要一个企业规划
企业规划是必要的5
企业规划满足两个目的6
领先优势的特色7
在纸上运筹你的企业7
针对性7
领先优势的其他特点8
你的规划需要花费努力8
你将学到什么9
你是责任方9
第三章预可行性测试
预可行性测试12
测试结果16
如何看待你的结果17
第四章调研
高质量的企业信息的必要性19
你的愿景影响你的调研20
领先优势的调研方法20
从哪里找到信息21
获取第一手资料24
总结25
第五章可行性研究
决定可能的销售量27
市场细分29
界定你的市场细分30
市场因素31
估算潜在的市场规模32
市场需求35
预测销售收入35
成本37
分析成本37
成本分析的技术性问题38
成本的一个例子：在线地图服务公司40
投资回报44
编写可行性研究的正文44
小结45
第六章测试现实性
最主要的方法——GAP分析法48
GAP分析法陈述49
SWOT分析法52
运用SWOT分析法53
一些行业要素54
行业竞争要素56
决定关键成功要素58
征求顾问的意见59
最有价值的问题：我的公司能成功吗59
第七章编写一份寻求优势的企业计划
在你的寻求优势的计划中体现九项指导原则61
融资选择62
两种基本的融资渠道64
高明的企业家综合运用各种渠道65
你选择负债还是权益65
第八章制定你的领先优势的计划
领先优势的大纲68
你的计划如何产生影响68
封面70
目录72
行政纲要72
制定73
第九章企业描述
企业概述76
要考虑到的几点问题80
最后一点80
第十章产品或服务
总的要点81
决定你独特的卖点（USP）82
什么是你产品的生命周期83
一种产品所不能做到的83
新的增长点84
你的地址在哪里85
产品……服务……零售：增加价值85
顾客购买的是解决问题的答案90
第十一章市场
准备一份行业材料91
准备一份顾客资料92
准备一份竞争资料95
用图表推销你的意图97
预计你的潜能97
第十二章营销策略
市场营销的定义99
消费者定位100
目标市场101
获得市场份额102
市场细分的定位102
促销103
宣传103
付费广告104
销售104
定价107
形象标识,产品和包装设计109
分销109
客户服务110
担保110
其他市场110
预测111
策略——结束语111
第十三章走在前列的管理班子
针对小企业113
熟悉管理班子的要求114
五个基本管理职能117
确定你的管理班子117
人力资源管理121
有关简历的提示122
小结122
第十四章财务
开头的摘要124
筹资交易条件124
资金的使用125
退出125
详细资料的列出126
资本化126
历史财务资料127
目前的财务资料127
详细的财务预测128
损益表的预测——用单位数量131
现金流量的预测（最重要的财务报表）132
预计资产负债表133
盈亏平衡分析134
补充财务信息134
修饰财务框架135
第十五章运作计划
提出目标和里程碑137
运作方面139
研究开发142
早期的设计和开发143
风险和问题143
法律事务143
归纳总结144
第十六章证明文件
附录145
后记对计划工作的最后思考
专业投资者寻找什么150
竭尽全力制定企业计划150
附录企业计划书简要
在线地图眼务公司的可行性研究154
发光涂料有限公司168
电脑培训服务公司181
建筑信息传输公司企业计划书192
索引
译后记
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