绝对成交：销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙计

　　想像一下下面的情形：次次谈判你都赢了，同时对方觉得他也赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森，通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影，让你轻松迅速达到双赢。不要以为对方考虑最多的一定是价格运用施压点控制谈判局面掌控24个成交技巧分析不同类型谈判对手如何同异域文化的人打交道全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。作者简介：罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《绝对成交》一书是同类书中最为畅销的一种，已被译为多种文字，是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。目录：第1部分谈判的意义第一章新世纪的销售第二章双赢的销售谈判第三章谈判有一套规则第2部分谈判开局策略第四章开价高于实价第五章分割第六章千万不要接受第一次出价第七章故作惊讶第八章不情愿的卖主第九章集中精力想问题第十章老虎钳策略第3部分谈判中期策略第十一章上级领导第十二章避免敌对情绪第十三章服务贬值第十四章切勿提出折中第十五章烫手山芋第十六章礼尚往来第4部分谈判后期策略第十七章黑脸/白脸第十八章蚕食策略第十九章让步的类型第二十章反悔第二十一章小恩小惠的安慰第二十二章草拟合同第5部分为何金钱不像你想的那么重要第二十三章买主想给的更多，而不是更少第二十四章比金钱更重要的东西第二十五章弄清买主到底给多少第6部分成效的秘诀第二十六章销售的四个阶段第二十七章24种成交技巧第二十八章不可靠的花招第7部分如何控制谈判第二十九章谈判动机第三十章圈套、陷阱及其对策第三十一章同非美国人谈判第三十二章谈判施压点第三十三章摆脱困境第三十四章对付发火的对手第8部分理解谈判对手第三十五章增强个人控制力第三十六章了解买主的个性第三十七章双赢谈判

　　罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种，已被译为多种文字，是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。