分销渠道管理

第一篇分销渠道类型
第一章分销渠道概述
第一节分销渠道的概念和特点
第二节分销渠道的流程
第三节分销渠道的功能
第二章分销渠道类型
第一节直接渠道与间接渠道
第二节长渠道与短渠道
第三节宽渠道与窄渠道
第四节传统渠道与渠道系统
第五节在同一渠道中各个公司的类型
第三章分销渠道的竞争优势
第一节分销渠道的成本优势
第二节分销渠道的别具一格优势
第三节以渠道为中心的竞争优势
第二篇分销渠道构建
第四章渠道设计
第一节建立渠道目标
第二节确定渠道长度和宽度
第三节分配渠道任务
第四节选择渠道成员
第五章渠道成员关系构建
第一节渠道成员
第二节渠道成员关系构建
第六章选择中间商
第一节中间商的类型与功能
第二节与国际市场相关的中间商
第三节选择合适的中间商
第四节激励中间商
第五节中间商的营销决策
第七章渠道的冲突与合作
第一节渠道的影响力和表现形式
第二节控制渠道的方法
第三节渠道冲突
第四节渠道合作
第三篇分销渠道管理
第八章渠道组合与渠道整合
第一节渠道组合
第二节渠道整合
第九章渠道性能评估与管理
第一节多渠道体系性能评估过程
第二节分销商与生产商对渠道性能的评估
第三节渠道财务绩效评估
第四节分销成本分析
第十章网络分销渠道管理
第一节网络分销的特征
第二节网络分销的产生与发展
第三节网络分销渠道类型
第四节网络时代的新型中间商
第五节网上分销的形式
第六节网络上的订货.运货及其管理
第七节网上付款及安全问题
第八节发展中国网络分销的策略
主要参考文献