会员制销售：网上创收

定　价：¥22.00

作　者：	（美）格雷格·赫尔姆斯泰特（Greg Helmstetter），（美）帕梅拉·梅蒂威尔（Pamela Metivier）著；缪旭东，齐煜，陈清译；缪旭东译译
出版社：	电子工业出版社
丛编项：	营销新干线系列丛书
标　签：	销售

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ISBN：	9787505370722	出版时间：	2002-01-01	包装：	胶版纸
开本：	20cm	页数：	343	字数：

内容简介

　　会员制销售是一种全新的电子商务赢利模式，即将自己的网站与会员制计划提供商的网站相链接，向它们提供自己网站的客户，从而赚取佣金的一种网络业务。本书详尽地介绍了会员制计划的概念、类型、实现方法和技巧，对于一般网站，可以学习如何加入会员制销售，赚取佣金，网上贸易商们则可以学会如何启动一个会员制计划，以扩展其市场范围。读者对象：拥有网站或即将建立网站的公司与个人，包括企业管理人员、IT经理、企划部门人员及相关部门人员。

作者简介

　　格雷格·赫尔姆斯泰特（GregHelmstetter）CrossCommerce.com网站的创始人之一。他为《财富》全款500强中的企业和类似的正在崛起的公司开发了电子商务战略，并撰写了网站营销方面的诸多文章。他获得了沃顿商学院的MBA学位，出版了《使你的网站增加点击率和销售额》一书，此书曾被亚马逊网站列为前500本畅销书之一。帕梅拉·梅蒂威尔（PamelaMetivier）Clip2.com网站的创始人之一。她在该网站上开发了自己的会员制计划。她为许多知名大公司，例如英特尔、惠普、FirstData、Vantive等公司编辑了40多份基于Web的应用手册，并建立了帮助系统和基于网络的应用程序。

图书目录

目录
第1章会员制销售：下一件大事情 1
没有希望吗 2
世事变化如此之快 5
Web商务的现状 12
关键点 17
小结 23

第2章会员制计划的类型 25
基于佣金的会员制计划 27
奖金/固定酬金推荐计划 32
点击计划 35
CPM计划 38
其他特殊计划 41
小结 53

第3章选择会员制计划 55
你的站点在做什么 55
明智地选择会员制计划 75
小结 76

第4章加入正确的会员制计划 77
基本准则 78
计划的信誉和在线等级 79
多久和多少 85
你能赚多少钱 86
精明的商品销售 92
细节 93
会员制计划评论和目录 98
如何加入 108
马上动手 109
小结 110

第5章没有Web站点吗 111
创建一个免费的Web站点 112
Yahoo!GeoCities 112
Tripod 121
不想要Web站点 128
小结 138

第6章建立虚拟店面 139
Affinia 141
VStore 151
Nexchange 158
虚拟店面适合你吗 165
小结 166
第7章给站点加入链接 167
从零开始 168
会员制解决方案提供商 173
小结 190

第8章制定计划 193
目标 194
已建成的网站 194
新站点 207
计划 210
小结 223

第9章设计货架空间和挑选产品 225
设计货架空间 225
选择产品 236
更新产品 243
小结 244

第10章增加Web站点的点击率和销售额 245
增加站点访问量 246
建立一个好站点 254
鼓励访问者购买 264
小结 273

第11章贸易商的会员制计划 275
为什么要开发自己的会员制计划 276
会员制计划是怎样工作的 282
启动会员制计划 283
会员制解决方案提供商/会员网络 293
第三方工具 303
从头开始建立计划 305
选择合适的会员 313
愚蠢的错误 316
小结 320

附录A：精选的20个会员制计划 323

术语表 335