广告与销售战略

　　促销，主要包括广告和销售促进，它是企业将产品大力推广给消费者并与消费者沟通的重要的商业职能。促销是一门综合性的学科，它涉及到营销学、经济学。心理学、人类学和经营研究。这也是一个充满活力的领域。为了在激烈的市场上与对手竞争，越来越多的企业不断运用新的富有感染力的方法开发出新的促销手段。本书的目的就是想探讨如何综合利用促销的各个方面。这本书是我过去六年在南加州大学教“广告与销售促进”课程的结晶。市面上有许多关于促销的好书。但在我看来，它们都缺乏作为此类课程的教材的重要特征。首先，一本好书应植根于对某一领域的实际研究，而许多书籍只是给学生提供了一个简单的提纲。一本书应该让企业的管理者们很容易看懂，并在其指导下制定成功的策略。为此，好的教材应列举大量的相关案例；分析具有创造性的策略并结合实际进行评述。许多广告学书籍内案例丰富，但却缺乏理论深度。因而，它们对高层次的学员来讲就显得过于肤浅。本书理论严谨，案例丰富，对设计策略有很高的实用价值，不失为填补了市场空白的一本好书。

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