虚拟销售

定　价：¥25.00

作　者：	（美）托马斯·西贝尔（Thomas M.Siebel），（美）迈克尔·马隆（Michael Malone）著；何瑛译
出版社：	经济管理出版社
丛编项：	虚拟管理系列丛书
标　签：	企业管理

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ISBN：	9787801623973	出版时间：	2002-01-01	包装：	平装
开本：	21cm	页数：	290页	字数：

内容简介

　　本书通过分析虚拟销售产生的背景，提出信息时代虚拟销售的必然性，阐述了企业虚似销售组织建、联系方式、信誉建立的原则和方法以及虚拟销售运行模式，探讨了现代行销的新趋势，提出虚拟销售是符合信息时代要求的最新营销理念，是企业取得竞争优势的最佳选择。用生动的案例形象地说明虚拟销售的实用性。虚拟销售是在众多营销理念中，最具有时代感和可操作性的营销理念。相信该书在中加出版会对中国的企业有所帮助，希望有中国富强的道路上做出贡献，这正是译者的初衷。

作者简介

暂缺《虚拟销售》作者简介

图书目录

第一章寻找未来
  “销售再造”如此刻不容缓
  无须多言，现在很少有销售部门能做到这些
  什么是信息化的销售团队
第二章全面质量销售
  产量重于质量
  治本的重要性
  销售的回顾
  “计算机整合生产”在销售中的使用
  让销售人员获得足够的信息
  全面质量销售
第三章成功的销售
  妨碍销售
  收集客户资料
  有效客户名单
  客户跟踪
  销售展示
  履行销售义务
  提出解决方案
  成交
  订单
  收入预测
  销售培训
  销售人员的工具箱
第四章迅速的变革
  教育培训
  网络
  文件管理
  通讯
  工作团队
第五章虚拟现实
  硬件
  软件
  组织
第六章寻找事实
  无尽的追求
  信息就是力量
  信息群
  在信息背后
  封闭式的系统
第七章全面质量营销
  ……
第八章虚拟销售
第九章重思销售管理
第十章信息化销售的的团队
市场营销词汇表
注释