21世纪是商业的世纪(代序)
作者前言
第一篇分销通路一般
第一章分销对营销的影响
1.1营销时代来临
1.2条条大道通罗马
第二章分销通路的角色定位
2.1什么是分销通路
2.2分销通路的特征与功能
2.3分销通路的策划线索
第三章分销通路设计步骤
3.1第一步：分析消费者的服务需求
3.2第二步：分析影响因素并确定通路目标
3.3第三步：找出可选择的通路方案
3.4第四步：评估选择通路方案
第二篇分销通路长度设计
第四章分销通路长度设计定律
4.1关于产品因素方面的定律
4.2关于市场因素方面的定律
4.3关于购买行为因素方面的定律
4.4关于企业因素方面的定律
4.5关于中间商因素方面的定律
第五章零层(直销)通路设计
5.1零层通路的种类
5.2为什么不用中间商
5.3直接销售通路设计
5.4多层传销通路设计
5.5直效营销通路设计
5.6目录营销通路设计
5.7直达信函(DM)通路设计
5.8电话营销通路设计
5.9电视营销通路设计
5.10电台.报刊营销通路设计
5.11电子商务通路设计
5.12厂家自办店通路设计
第六章一层(零售)通路设计
6.1一层通路的种类
6.2为什么使用零售商
6.3零售商的演变史
6.4零售经营的核心技术
6.5一层通路的类型选择
6.6百货商店通路设计
6.7专业商店通路设计
6.8超级市场通路设计
6.9便利商店通路设计
6.10仓储商店通路设计
6.11自动售货机通路设计
第七章多层(批发)通路设计
7.1多层通路的种类
7.2为什么使用批发商
7.3批发商演变史
7.4批发经营的核心技术
7.5多层通路的类型选择
7.6自营批发商通路设计
7.7商业批发商通路设计
7.8商品代理商通路设计
7.9商品拍卖商通路设计
第三篇分销通路宽(广)度设计
第八章分销通路宽(广)度设计定律
8.1关于产品因素方面的定律
8.2关于市场因素方面的定律
8.3关于购买行为因素方面的定律
8.4关于企业因素方面的定律
第九章分销通路宽(广)度类型分析
9.1密集分销的类型分析
9.2选择分销的类型分析
9.3独家分销的类型分析
9.4分销通路广度的类型分析
第十章分销通路宽度设计
10.1分析目标顾客希望的通路宽度
10.2确定零售终端的宽度
10.3确定企业产品通路宽度目标
10.4列出备选的通路宽度
10.5确定最终的宽度选择方案
第十一章分销通路广度设计
11.1多通路分销的利弊分析
11.2多通路分销的设计
第四篇分销通路系统设计
第十二章分销通路系统设计定律
12.1分销通路系统的种类
12.2各种分销通路系统的适应性
第十三章产权型垂直通路系统的设计
13.1产权型垂直通路系统的利弊分析
13.2产权型垂直分销系统类型
13.3厂商产权型垂直通路系统的设计
13.4中间商产权型垂直通路系统设计
第十四章管理型垂直通路系统设计
14.1管理型垂直通路系统的利弊分析
14.2管理型垂直通路系统的设计
14.3宝洁公司管理型通路系统实例分析
第十五章契约型垂直通路系统设计
15.1契约型垂直通路系统的利弊分析
15.2契约型垂直通路系统的类型
15.3自愿连锁通路系统的设计
15.4特许经营通路系统的设计
15.5贝纳通契约型通路系统实例分析
第十六章水平型通路系统的设计
16.1水平型通路系统的利弊分析
16.2水平型通路系统的设计
16.3水平型分销通路系统的实例分析
第五篇分销通路设计实证分析
第十七章食品饮料分销通路设计
17.1食品饮料分销通路设计模拟
17.2食品饮料分销通路路线图
17.3三株口服液的分销通路设计
第十八章日用工业品分销通路设计
18.1日用工业品分销通路设计模拟
18.2日用工业品分销通路路线图
18.3安利日用工业品的分销通路设计
18.4资生堂美容化妆品的分销通路设计
18.5北京世佳经贸集团日用百货的分销通路设计
第十九章服装产品分销通路设计
19.1服装产品分销通路设计模拟
19.2服装产品通路设计的目标
19.3服装产品分销通路路线图
19.4加普服装的分销通路设计
19.5李宁服装的分销通路设计
第二十章家电产品分销通路设计
20.1家电产品分销通路设计模拟
20.2家电产品分销通路路线图
20.3海尔家电产品的分销通路设计
20.4西门子家电产品的分销通路设计
第二十一章家用电脑产品分销通路设计
21.1家用电脑产品分销通路设计模拟
21.2家用电脑产品分销通路路线图
21.3戴尔家用电脑产品的分销通路设计
21.4联想家用电脑产品的分销通路设计
第二十二章家用汽车产品分销通路设计
22.1家用汽车产品分销通路设计模拟
22.2家用汽车产品分销通路路线图
22.3丰田汽车产品的分销通路设计
主要参考文献
后记
鄂公网安备 42010302001612号 