我是世界上最棒的保险推销员

     目录
   第一部分
    我是世界上
    最棒的保险推销员
    第一篇
    推销之神
    原一平
    从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性
    使他无法立足于家乡。23岁，他远离家乡到东京打
    天下。27岁，进入明治保险公司做一名“见习推销
    员”。他穷得连中餐也吃不起，没钱搭电车只能走路
    上班，甚至晚上露宿街头 ……然而他的内心时刻燃
    着一把“永不服输”的火，鼓舞着一股越挫越勇的
    斗志。36岁时，他终于创下了全日本保险推销业冠
    军的业绩。他不但成为亿万富翁 更被誉为日本的
    “推销之神”
    一 奋斗的历程
    头号大顽童
    落魄的日子
    改造自己
    贵人提携
    贤妻相助
    我的信念
    二 神奇推销术
    推销前的准备工作
    访问准客户的技巧
    谈话的技巧
    反败为胜的实例
    奇特的推销术
    第二篇
    亿万富豪推销员
    克里曼特·斯通
    一个只有100美元的年轻人由推销保险起家，
    创立了美国最成功的保险企业“美国联合保险公
    司”，摇身一变成为4亿美元的大富豪 斯通在美国
    联合保险公司培训中心倡导与推广的推销致富
    PMA课程，风靡了美国，造就了无数的百万
    富翁。因此 斯通不仅是保险巨子，更是创富学的
    第三代祖师
    一 保险业怪才
    肯定的人生观是创富的奥秘
    自我激励才能实现目标
    乐观自信才能保持永远
    积极思考才能成功无限
    二 PMA推销黄金律
    你能改变自己的世界
    寻找另外的一点
    学习观察
    做事的秘诀
    从工作中获得满足
    培养“神奇的狂热”
    如何找到快乐
    第三篇
    世界首席保险推销员
    齐藤竹之助
    1919年毕业于庆应大学经济系，同年进入日本
    三井物产公司，后任三井总公司参事1950年退
    职。退职后任美国驻日本某商会顾问，中央卫生福
    利事业公司常务理事。1952年起担任朝日生命保
    险公司推销员支部长，1959年创日本最高销售纪
    录，成为日本首席推销员，并持续下来。1963年，
    齐藤竹之助的推销额高达12.26亿元，被美国的
    “百万美元推销员”俱乐部吸收为终身会员
    一 第二人生的起跑线
    “只要干，就能成功”
    你当推销员吧！
    最美不过夕阳红
    贝格的启示
    二 老骥伏枥，志在千里
    超过“卡迪拉克”
    笑到最后，笑得最好
    “一碗素汤面”
    如愿以偿梦成真
    全胜之际
    三 意志是行动的向导
    四 挑战，第三人生
    五 百万富翁俱乐部
    六 “世界首席推销员”
    第四篇
    美国寿险推销冠军
    贝 格
    少时父亲即过世，由寡母抚养成人。所受学校
    教育相当有限，连中学也没念完。当过棒球选手，29
    岁时从事人寿保险推销12年后成为全美最成功
    收入最高的推销员之一
    一 美国人寿保险推销冠军贝格的热情
    热情不是天生的，需要训练
    如何在推销中运用“热情”
    热情——保你推销成功
    二 如何请满意的客户写介绍函
    三 发现顾客最想要的东西，然后满足他
    四 发现顾客最重视的需求的方法（上）
    五 发现顾客最重视的需求的方法（下）
    六 与顾客交朋友然后谈生意
    第五篇
    推销大王
    乔·坎多尔弗
    12岁丧母，不久父亲过世，少时生活艰辛。1960
    年从事保险推销。1976年推销额达10亿美元成
    为美国最富的推销员之一
    一 成功来自磨难
    失去双亲痛苦万分
    举步维艰
    时间就是金钱
    二 坎多尔弗的创意推销
    什么是创意
    推销是轻而易举的事
    “专心”是生意钥匙
    从硬币中追逐钞票
   第二部分
   克里曼特·斯通
   “超级推销员”训练法
    第一篇
    保险推销实战程序
    克里曼特·斯通指出保险推销工作唯一的秘
    诀，在于事前有充分的准备工作，才能有事后
    出色的演出，使准客户建立起对你的信心。而推销
    员如何让自己的技巧日益娴熟，没有其他办法 只
    有“勤”字而已　
    一 推销前的准备工作
    二 递名片的技巧
    三 说明的技巧
    四 说明的原则
    五 推销循环
    六 接触的方式
    电话约访
    缘故拜访
    陌生拜访
    七 塑造完美形象
    八 倾听的技巧
    第二篇
    超级推销员业绩
    倍增法则
    发展的契机和丰厚的利润总是伴随新的头脑从
    天而降
    ——克里曼特·斯通
    — 寿险推销基本要领
    二 左右逢源的销售技巧
    三 提高购买率的方法
    四 业绩倍增的推销法
    五 推销时的动作、仪态和语言
    六 指引你步上专业行列之步骤
    七 寿险企业化
    第三篇
    攻心为上
    ————突破准客户心理防御
    推销人员必须有遭受拒绝的心理准备和属于自
    己的一套基本的抓住顾客心理的技巧
    — 如何引起客户的兴趣
    二 身体语言
    三 如何打入客户心坎里
    四 突破准客户心理防御的技巧
    五 促成的技巧
    在准客户突然变卦时的对策
    促成的方式
    促成应持的态度
    促成的戒律
    第四篇
    推销超级口才
    推销员应当能够以完备的知识和诚恳的态度消
    除顾客的误会 改变顾客的想法
    一 准客户不想买有各种借口
    二 请准客户自己想一想
    为生金蛋的鹅买保险
    枪口对准你时
    把你自己放在第一位
    第五篇
    超级保险推销员
    成功法则
    推销员是一个神圣的职业，推销员是每一个公
    司生存与发展的主动力；没有优秀推销员的公司必
    然没有活力与生存力。如果您按成功者的行事法则
    磨炼自己 那么你就能成为超级推销员
    一 20个成功守则
    二 成功的诀窍
    三 10句成功的推销格言
    四 A至Z的推销员态度
    五 23个充实生活的建议
    六 女性行销人员应注意事项
    第六篇
    中国保险推销员必读
    中国保险业正在兴起，中国将是世界上最大的
    保险市场。保险推销，将成为中国收入最丰厚的热
    门职业之一
    一 中国目前的主要保险业务
    国内保险业务
    涉外保险业务
    二 中国是个寿险大市场
    中国是一个不完善的潜在的寿险大市场
    寿险的言义及其特点
    寿险的类别
    寿险契约
    健康保险的性质
    健康保险的种类
    三 中国保险市场十大趋势
    群雄逐鹿 市场开放
    体系完善 管理加强
    寿险将成为重头戏
    竞争转向
    营销体制即将形成
    “红娘”走俏
    市场竞争规范化
    从粗放到集约到集团
    地区差距拉大
    寻觅英才
    四 中国寿险业面临的机遇与挑战
    市场化改革促进寿险业的发展
    寿险发展的基本动力
    社会结构及其变迁推动寿险的发展
    通货膨胀——寿险发展的拦路虎
    胜者为王——来自外国同行的挑战