本书的目的在于帮助业务员或经营干部， 了解销售业务的真正意义，更希望对公司的经 营有所助益。 本书的内容有几项特点：一、本书所举的例子都是真人真事。有些 公司的业务员到其他公司服务时，会换上对方 的制服，表示与对方站在相同的立场。本书也 是希望以真人真事，来告诉业务员一些亲身的 体验。二、本书所列举的事例，包含了各行业销 售人员的经验，其中有医药、食品、建材、房 地产、汽车、机械、乐器、化妆品、保险、农 业、证券等。三、本书所提供的优秀业务员的亲身经历 与成功经验，都是访问当事人之后，依据当事 人所说的内容整理出来的，希望能够提供给大 家做为借鉴。四、除了由各行各业的业务员提供的亲身经历之外，本书也借鉴了其他管理类书籍的内 容，以使全书的内容及体系更完整。例如本书中提到的“睡眠记忆法”，就曾经被社会大众广泛地应用。如今的制造业，技术水平大幅度提高，商品的品质差异往往不大。因此，销售业绩的好 坏靠的就是广告与宣传，而业务员的表现正是最后的决胜关键。今后的商业交易趋势已经走向人际化，也就是说人的因素更甚于商品本身。希望你也能在这样的时代里，在成功者里占有一席之地。
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