定价策略与技巧：获利性决策指南英文版

定　价：¥34.00

作　者：	（美）Thomas T.Nagle，（美）Reed K.Holden著
出版社：	清华大学出版社
丛编项：	清华营销学系列英文版教材
标　签：	策划

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ISBN：	9787302051145	出版时间：	2002-01-01	包装：	简裝本
开本：	26cm	页数：	398	字数：

内容简介

　　本书涉及的主题——定价是市场营销中至关重要的一个环节，关系到企业成本的补偿以及利润的实现。在某种程度上，企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到体现。本书的目的就是帮助企业管理人员认识和理解定价的策略和技巧，进而提高制定定价策略的水平。书中的14个章节分别从定价的基本概念、市场导向定价、价格对消费者的心理作用、在变换的环境中调整战略、市场细分策略等方面探讨了定价策略问题，阐述了价格在竞争中的灵活性、价格对企业财务状况的影响等。本书是一部操作性和可读性都很强的书籍，可供大专院校营销专业的师生学习使用，也适合各企业的有关管理人员阅读参考。

作者简介

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图书目录

第1章战略计划：收割你的获利潜力
第2章成本：应如何影响定价策略
第3章财务分析：获得性定价
第4章消费者：理解并影响消费者的购买决策
第5章竞争：妥善处理冲突
第6章定价策略：积极主动地管理市场
第7章生命周期定价法：在变换的环境中调整战略
第8章基于价值的销售和谈判：对消费者的行为施加影响
第9章细分定价：市场细分策略
第10章营销组合中的定价策略：发展整体战略
第11章渠道策略：价格管理
第12章竞争优势：为更有利的定价策略打好基础
第13章测量感受值和价格敏感性：对判断进行修正的研究方法
第14章伦理和法律：理解定价方面的限制因素