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以顾客为中心的战略:从战略的高度对顾客进行思考

以顾客为中心的战略:从战略的高度对顾客进行思考

定 价:¥18.00

作 者: (英)马克·詹金斯(Mark Jenkins)著;施昌奎译
出版社: 经济管理出版社
丛编项: 千年管理者丛书
标 签: 企业管理

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ISBN: 9787801621658 出版时间: 2001-01-01 包装: 胶版纸
开本: 20cm 页数: 244页 字数:  

内容简介

  “本书囊括了一个重要的新领域——怎样与顾客建立起稳固、和谐的关系,这对于当今的管理层人士来说,是最需优先掌握的主题,而该书为此提供了价值无限的、最新的指南。”——商学院市场与战略管理学教授彼得·多伊尔“本书通过精心挑选的事例来阐明关键的启示、经验及教训,并且用典型的特征和简明、扼要的片段进行补充,因此通俗易懂,便于阅读,在书中的结尾部分为读者提供了方便、易用的工具包,从而使他们能够将学到的原理应用于自己的企业中,毫无疑问,该书是一本凝聚着实践者心血的、有关实施战略方面的好书。”——欧洲切帕人力资源理事会理事肯·帕尔弗雷曼“该书在内容上注重实践、易于阅读,在公司为什么应该以及应该怎样围绕着具体的顾客群体,去超越市场所关注的焦点,将其提高到战略的高度这一方面为读者提供了详尽的论述,书中所提供的许多方法是以公司和竞争对手为基础的。”

作者简介

  马克·詹金斯是英国克兰费尔德管理学院战略管理学讲师,资历很深,早些时候,他加盟到克兰费尔德,在法律服务小组及马塞·弗格森拖拉机股份有限公司市场与销售部工作,此后许多年,担任着地区销售经理。目前,马克·詹金斯既教授工商管理硕士,又教授管理学短期课程,专门从事竞争策略、战略上的能力以及面向顾客的组织方法等方面的教学、研究工作。在这些领域里,他进行了在量的顾问咨询活动,足迹遍及欧洲、美国以及远东和中东的部分国家和地区,除了克兰费尔德工作以外,他还参加沃里商学院及克罗拉多大学的课题研究,在战略与市场领域,他已经出版了投稿了一系列作品,并且是《市场实践杂志》这一刊物的编辑之一。

图书目录


21世纪管理者需要优先掌握的技能
绪言
第一部分 本书基本原理
第一章 为什么要将顾客提高到战略日程上来
顾客自相矛盾
为什么顾客具有战略地位?
为什么说顾客是危险的人物?
传统战略过程中的顾客
对顾客进行战略上的思考
重点摘要
关键性的问题及诊断
战略思想诊断
参考文献
第二章 战略思想是什么?
我们怎样对战略思想进行定义?
重点摘要
关键性的问题及诊断
战略思想诊断
深一层的阅读
参考文献
第二部分 过程:对顾客进行战略上的思考
第三章 第二部分的概述
对顾客进行战略上的思考:心理示意图
第四章 识别并选择顾客
从头开始
识别顾客群体
确定哪些顾客具有战略上的重要地位
对未来进行考虑
顾客未来的可能性
顾客方案:一个实例
重点摘要
关键性的问题及诊断
战略思想诊断
深一层的阅读
参考文献
第五章 选择与确定顾客战略
顾客战略的方向
顾客战略的关注焦点——创建战略上的顾客特性描述
顾客战略的位置——顾客矩阵
重点摘要
关键性的问题及诊断
战略思想诊断
参考文献
第六章 在能力上与顾客相匹配
……
第七章 应该都这样——以顾客为中心的企业
第三部分 反思与行动
第八章 对过程的反思
附录:适用于企业的空白表格

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