地产攻略：孙子兵法与房地产实战

第一章始计篇
第一节兵法赏析
要点1.兵者国之大事
2.五事七计
3.兵者诡道
第二节地产实战
一.兵者,国之大事--企业战略
观点战略·企业的生命线
专题二王相较,谁是大师
启迪战略制胜与企业生存
二."经五事.校七计"--经营管理系统论
观点1.五事七计--系统论与《孙子兵法》的系统思维
2.道.天.地.将.法--系统论的具体开展
专题天时.地利与人和--北京科技会展中心的成功要素
启迪系统论思想与房地产商战
三.兵者,诡道也--房地产经营中的价格迷魂阵
观点领悟房地产商战中的"诡道"
专题林少洲纵论降价
启迪透过价格硝烟的重重帐幕
第三节经典赏析
道天地将法--冯仑胜局五论
主道--经营战略
应天时--下海
缘地利--转战南北
择将才--用人
任法度--完善公司制度
第二章作战篇
第一节兵法赏析
要点1.兵贵胜,不贵久
A.兵贵神速
B.局外寻胜着
2.役不再籍.因粮于敌
3.杀敌者,怒也,取敌之利者,货也
第二节地产实战
一.兵贵胜不贵久
观点兵贵神速
专题美晟速度：玩儿的就是心跳
启迪打造创新型的老板
二.因粮于敌
观点就地取材
专题展开"联想"的翅膀--从"会景阁"到"汇展阁"
启迪"借"人玫瑰手留余香
三.杀敌者,怒也,取敌之利者,货也
观点激励的妙用
专题寻找更大的奶酪--金地"激励"纪实
启迪几种激励常见病
第三节经典赏析
飞刀,又见飞刀--李兆基成功之道
速胜篇：先疾后徐,先声夺人,徐图良策
速变篇：变脸惊"市"
后勤篇：手中有"粮"心中不慌
动力篇：你是快乐的我就是幸福的
李氏"秘籍"
第三章谋攻篇
第一节兵法赏析
要点1.不战而屈人之兵
2.知己知彼
3.上兵伐谋,其次伐交
4.夫将者,国之辅也
第二节地产实战
一.不战而屈人之兵--资本运作的神秘力量
观点资本运作：1+1>2
专题百年好合--华润收购深万科
二.知彼知己,百战不殆--信息时代的房地产企业
观点房地产的信息全集
专题勤学好问的黄思亦
三.上兵伐谋,其次伐交
观点全局利益的最大化
专题房地产界的"第三次国共合作"
四.夫将者,国之辅也
观点企业家的使命和追求--创新.知识.五德
专题打开李超人的暗箱
第三节经典赏析
星河湾--华南板块的领头羊
1."知彼知己,百战不殆"--星河湾对敌我态势的精准把握
A星河湾的自我把脉
B知市场者得天下
C解剖板块巨鳄
2.上兵伐谋--星河湾的战略战术运用
A精湛的建筑设计与规划
B"透镜"与"焦点"
3.珠联璧合---星河湾的主帅与军师
A黄文仔的铁人五项
B老板亲征得与失
第四章军形篇
第一节兵法赏析
要点1.先为不可胜以待敌之可胜
2.攻守有道
3.修道而保法
第二节地产实战
一.先为不可胜
观点整合资源步步为营
专题生存·发展--中远的扩张观
减法变加法--万科的"保守疗法"
启迪眼光向内布"形"为先--加强扩大资源基础
集有形于无形--恰当运用好整合术
二.攻守有道
观点适时而动
专题耐人寻味的恒隆进退策略
启迪谁家老板进错房--看清竞争地位把握攻守先机
三.修"道"保"法"
观点重视企业文化的作用
专题激情与先锋--万科之道
启迪文化的力量--从"道"到企业文化
第三节经典赏析
以"形"为本彰显实力--记北京天鸿集团
第五章兵势篇
第一节兵法赏析
要点1.以正合,以奇胜
2.造势与任势
第二节地产实战
一.以正合
观点根本之正--企业团队的建设与管理
专题碧桂园模式--野战军不野
启迪严而专的管理制度
二.以奇胜
观点房地产的"奇胜"
专题1."荣丰2008"的成功
2."康城"的新奇开盘仪式
启迪出奇制胜
三.造势与任势
观点顺风举火
专题世纪城声势浩大,再写造城神话
启迪因利趁便,制权取势
第三节经典赏析
深圳俊园：为千万富豪量身定做的非常豪宅
第六章虚实篇
第一节兵法赏析
要点1.先处战地而待敌者逸
2.攻其所不守,守其所必攻
3.形人而我无形,则我专而敌分
4.避实而击虚,因敌而制胜
第二节地产实战
一.先处战地而待敌者逸--区位至上
观点天时不如地利
专题地产巨鳄的圈地运动
二.攻其所不守,守其所必攻--一个定位的中心
观点三个基本点：市场定位.产品定位.产品开发
专题宁运久突杀回马枪
三.形人而我无形,则我专而敌分
观点房地产开发也是信息战
专题读万卷书,行万里路
四.避实而击虚,因敌而制胜
观点用兵识虚实之势,则无不胜
专题恋日嘉园,逆向操作
第三节经典赏析
超小户型的创新
1.麻雀虽小,五脏俱全
2.避实击虚,填补市场空白
3.丰厚的投资回报率
4.全国首例购房限制规定
5.超小户型的潜在问题
6.开发商总是追着消费者走的
第七章军争篇
第一节兵法赏析
要点1.以迂为直,以患为利
2.军争为利,军争为危
3.勇者不得独进,怯者不得独退
第二节地产实战
一.以迂为直,以患为利
观点以迂为直,以患为利
专题现代城化"迂"为"直"的太极招数
启迪以人为本迂回取胜
二.军争为利,军争为危
观点丢车保帅
专题社会效益与经济效益--鲁能椿树园项目双赢记
用最笨的办法做最难的事--桂苑以"失"为"得"
启迪将欲取之必先予之
三.勇者不得独进,怯者不得独退
观点用众之法
专题当代集团的"足球智慧"
启迪小猫也能变成大老虎--浅析用众之法
第三节经典赏析
王宏海和他的光华房地产公司
1.三个和尚有水吃--人弃我取,化迂为直
2.以患为利：独辟蹊径的房地产经营者
3.军争为利：为1000幢房子而奋斗
4.评价：王宏海的成功秘密
第八章九变篇
第一节兵法赏析
要点1.将在外,军命有所不受
2.智者之虑,必杂于利害
3.趋诸侯者以利
4.有备无患
第二节地产实战
一.将在外,军命有所不受
观点建立企业的制度信任
专题香港人打理不出热销楼盘
启迪制度信任与房地产开发
二.智者之虑,必杂于利害
观点审时度势
专题张宝全谈住宅建设如何应对新世纪挑战
启迪做地产开发中的智者
三.趋诸侯者以利
观点创造更多的卖点
专题TownHouse现象透视
启迪创新--房地产开发的灵魂
四.有备无患
观点有备无患
专题今日家园无纠纷
启迪质量取胜
第三节经典赏析
李嘉诚的地产谋略
1.挺进地产,慧眼独具
2.智者之虑,必杂于利害
3.赶趋置地,气吞山河
4.迂回包抄,出奇制胜
5.避实就虚,以量取胜
6.炉火纯青,大象无形
第九章行军篇
第一节兵法赏析
要点1.处军四法
2.相敌三十二术
3.治军
第二节地产实战
一.行军之道与地产经营
观点地产经营是一次完整的行军
专题JMB公司的"行军"之道
启迪猎手的素质
二.处军
观点市场定位与经营模式
专题1."裁缝理论"--吕大龙"戏说"万泉新新家园
2.万通模式挑战传统
三.相敌--市场预测
观点地产"相面术"
专题可行性研究不只是花瓶
启迪怎样科学地进行可行性研究
四.治军--恩威并重与文武之道
观点软管理与硬管理
专题"令素行者,与众相得"--让优秀的推销人员为你"卖命"
启迪利达行的管理经验
第三节经典赏析
魏建军--从多重定位到极品定位的跳跃
1."绝山依谷"--拿地准点,再准点
2."视生处高"--定位高点,再高点
3."众树欲动"--判断力强点,再强点
4."贵阳贱阴"--模式新点,再新点
第十章地形篇
第一节兵法赏析
要点1."地之六形"与"据先"
2."兵之六败"与"选锋"
3."国之宝"与"知吾卒"
第二节地产实战
一.地之六形
观点"阵地战"与"快半拍"
专题乘人之"危"与成"己"之美--O&Y公司的成功之道
启迪用地与据先
二.五个烧饼与第五个烧饼
观点1.德胜篇：四个烧饼
2.选锋篇：第五个烧饼
专题1.北京橘郡--克隆人的神话
2.翠湖别墅的天然居
启迪特色与创新
三.胡萝卜加大棒
观点1.国之宝：大棒子的威严
2.知吾卒：胡萝卜的关怀
专题数风流人物,还看今朝--华新国际集团总裁卢铿记
启迪"国之宝"与"知吾卒"
第三节经典赏析
MODERN当代,非常100％
第十一章九地篇
第一节兵法赏析
要点1.察于九地之变
2.观于人情之理
3.并敌一向,千里杀将
第二节地产实战
一.九地之变--房地产开发要因时.因地而制宜
观点1.因时制宜
2.因地制宜
专题专业追求,永无止境
启迪炼就随机应变的大师
二.顺详敌意
观点要作推销员先做心理专家
专题攻心为上--就这样被你征服
启迪客户心理的十种类型
三.并致一向,千里杀将
观点瞄准目标消费群
专题现代城--给雅皮土打造的家
启迪什么样的人,住什么样的房子
第三节经典赏析
解读世纪城
第十二章火攻篇
第一节兵法赏析
要点1.火攻
2.时机
3.慎战
第二节地产实战
一.火攻--以火佐攻者明,以水佐攻者强
观点以"火"佐攻者明
专题广告之火,照亮了你的眼睛
启迪优秀的房地产广告文案是这样制造的
二.行火有因,发火有时
观点"新经济"的助攻下,怎样打造你的房子
专题潘石屹论新经济下北京的CBD需要什么房子
启迪新经济时代,创造力至上
三.利合而战
观点投资与投机
专题台商与万通联姻
启迪地产投资,呼唤信心.实力与能力
第三节经典赏析
"新世界中国"的合资秘密
第十三章用间篇
第一节兵法赏析
要点1.先知者,必取于人
2.五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也
3.非圣不能用间,非仁不能使间,非微妙不能得间之实
4.凡军之所欲击,欲杀,欲攻者,令吾间必索知之
5.五间之事,主必知之,知之必在于反间
第二节地产实战
一.五间俱起,莫知其道--信息搜索的触角无处不在
观点1.要么是".COM"企业,要么将不成为企业
2.双管齐下,公私并行
3.市场调查
4.五种商业间谍
专题无孔不入的商业间谍装置
二.非圣不能用间,非仁不能使间,非微妙不能得间之实
现点1.情报工作者需要激励
2.房地产信息研究方法
专题魏建军的火眼金睛
三.凡军之所欲击,欲杀,欲攻者,令吾间必索知之
观点房地产情报定向
专题北京CBD某项目写字楼市场调研报告提纲
第三节经典赏析
从锦绣家园到"阳光100"：脱胎换骨的变化
1.创新之基--周密详实的市场调查
2."阳光100"的产品定位和住宅设计国际竞标
3."阳光+绿色十温泉+新风"
4."阳光100"米娅计划