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忠诚效应:如何建立客户综合衡量与管理体系

忠诚效应:如何建立客户综合衡量与管理体系

定 价:¥28.00

作 者: (英)迈克尔·D.约翰逊(Michael D.Johnson),(英)安德斯·古斯塔夫森(Anders Gustafsson)著;施重凌,薛玉祥译
出版社: 上海交通大学出版社
丛编项: 中欧——密歇根创新管理译丛
标 签: 企业管理

ISBN: 9787313028327 出版时间: 2002-01-01 包装: 精装
开本: 23cm 页数: 167页 字数:  

内容简介

  最近,英国出版的具有广泛社会影响的《全球MBA就业指南》,公布了2001年全球最佳商学院名单。这是对约200家著名国际企业(其中管理咨询公司占35%,金融服务企业占24%,工业企业占23%,科技企业占18%)的调查结果。密歇根大学商学院列入美国20所最佳商学院的第11名,中欧国际工商学院列入亚太地区10所最佳商学院的第5名。而最近在世界著名媒体《金融时报》全球前50名EMBA课程的评比中,我们名列亚洲第2名,全球第29名。现在两个商学院合作出版《中欧——密歇根创新管理译丛》,毫无疑问,这是一件非常有意义的事。<br>既是译丛,当然这些著作者是密歇根大学商学院学者们的研究成果。这些成果是在对5000人次短期培训课程的企业管理人员进行一次问卷调查之后,对被调查者所罗列的最希望得到解决的45个问题的回答。所以,这些著作非常具有针对性,因而也就有了巨大的实际价值。我们现在把它们翻译成中文,一方面可以使广大读者及时掌握经济发达国家最近的企业管理经验和动向,另一方面,也是给我们自己擂响前进的战鼓:与世界一流商学院相比,我们还有相当大的距离,什么时候我们才能有自己的研究成果和著作呢?中欧国际工商学院,加油!<br>这些著作有一个重要特点:“困扰人们的似乎仍然是那些传统的问题,但其解决方案却随着时代的变化而变化。”这既是调查和研究的结论,同时,它也突显了一个十分重要的管理原理:管理必须与时俱进,不断创新。<br>毋庸赘言,这些著作讲的都是美国的情况,中国的文化传统不同,发展阶段不同,所以读者必须结合自己的情况加以分析。有些具体做法,可以直接“拿来”运用,更多的情况是无法照搬的。但是毕竟人家是先进生产力的产物,我们要善于透过他们那些具体做法看到背后隐藏着的科学原理。把经济发达国家先进的科学原理与当代中国的具体实践相结合,创造我们自己的企业管理措施来,这应是提高我国企业竞争力的正确之路。<br>刘吉<br>原丛书简介<br>21世纪的经营管理者将面临最严峻的商业挑战,如何才能使自己的组织在激烈的竞争中脱颖而出呢?来自密歇根大学商学院的著名学者基于多年的创新研究与公司咨询经验,将为您提供最前沿的管理理念和最实用的管理工具。本丛书着重探讨企业所面临的最紧迫的问题,并提供最具创新精神的解决方案。<br>学会如何使客户保持愉悦和忠诚<br>这是有一个简单的等式:客户等于利润。那么,您是如何确保您的客户一直会回头再来呢?在本书中,两位专家描述了一项实用的计划,它将客户满意度的关键性衡量标准和销售策略与产品开发联系起来,以确何客户的体验......

作者简介

  迈克尔·D·约翰逊:密歇根大学商学院工商管理学教授,从事市场营销方面的研究,曾出版专著三部,并在消费者判断和选择、客户倾向性、质量和客户满意度和忠诚度管理方面发表了许多文章。他在芝加哥大学研究生商学院获得行为科学和市场博士学位。迈克尔曾参与开发瑞黄的客户满意度晴雨表和美国的客户满意度指数体系。安德斯·古斯塔夫森:卡尔斯坦德大学服务研究中心商业经济学副教授,曾出版专著四部,并在客户与改进质量的努力之间的影响方面撰文广泛。他拥有从林柯平大学获得的质量工艺学和管理学博士学位。

图书目录

原书总序
前言
概要
第l章 建立客户衡量与管理体系
第2章 战略和计划
第3章 建立客户透镜
第4章 进行质量一满意度一忠诚度调查
第5章 从数据到信息:分析质量、满意度、忠诚度和利润数据
第6章 从信息到决策:确定优先顺...  

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