本书以推销的失败为起点，详尽阐述了推销生涯中从失败到成功的心理历程和基本法则，内容丰富，条理清晰。本书既适合作为推销人员提升业绩的有益读本，也适合作为销售公司培训员工的经典教程。书中包括了深入浅出的理论说明和生动的案例分析，还有顶级推销员的现身说法，让人于轻松自然中开茅塞、除鄙见、增学问、得新知，真正分享推销冠军的成功秘密。本书前言特色及评论文章节选第1章推销是勇敢者的游戏◆推销是向准备拒绝你的人销售产品，让无心购买东西的人购买你的产品，可想而知它的难度有多大。在推销员中有99％的失败者和1％的成功者。◆推销确实是一种高风险的行当，不是一些懦弱的人所能承受的，只有勇敢者才有希望在推销业中建功立业，成就辉煌人生。◆在优秀推销员的成功之路上，失败就是路上的一座座桥梁，正是这些桥梁的存在，才使得他们向着伟大的目标不断前进。◆在失败出现时，如果你觉得这是一件很可耻的事情，从而中断了自己的前进路程，那么，可想而知你将一无所成。◆除非你自己放弃，否则你不会被打垮。失败了继续坚持，继续努力，你就会成功。百里挑一的成功者爱因斯坦说过这样一句话：成功是99％的汗水加1％的天才。我们就借用一下这位伟大人物的箴言，把他的两个比例用到推销中来：推销员中有99%的失败者和1％的成功者。或许，这样说有点夸大其事。但是，无情的事实还是告诉我们，真正能够取得成功的推销员确实不多，即使1％的比例过于苛刻，生活中的成功推销员也不会多见——当然，我们说的是真正的成功者，顶级的推销员。除了客观的事实之外，我们也可以听一听推销高手来自实践的感觉，也就是一种主观的判断。罗伯特·帕克是美国一家计算机软件公司的推销员，他的业绩在公司里总是名列前茅，可以说他就是一名成功的推销员。帕克所在的公司大约有5000名推销员，如果你问他：“帕克，你们公司的推销员中有多少人算是富裕的？”他会告诉你：“答案会让你大吃一惊的。5000人中只有40人算是富裕的，其余的收入都是平平或者很糟糕。”
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