影响力：你为什么会说“是”？

　　你应该购买《影响力》的理由：如果你是营销人员——该书为斯坦福大学权威教材，是有史以来发行量最高的教科书。美国相关评论认为，这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。该书作者是美国哥伦比亚大学、亚利桑那大学顶级教授。他花了几十年时间，与上至高级政客下至骗子打交道，总结出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。如果你是一般人——防止上当受骗。只要你认真地读过此书，面对五花八门的商业劝说，你就不会轻易地说“是”。避免盲目从众。既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事。学习影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你无数招影响他人的方法。分享最新心理学成果。该书获美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。美国读者对其评论是Fascinating－timeless－directandtothepoint（迷人－永恒－切入要害）。政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上，但到底是为什么，当一个要求用不同方式提出来的时候，你的反应就会从负面抵抗变得积极合作呢？这本妙趣横生的书会告诉你。作者简介：罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。《影响力》一书出版后得到广泛的好评，被提名角逐美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖，并被斯坦福大学等校用来作为教材。译者简介：张力慧，湖南长沙人，曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学，取得博士学位，现在美国硅谷地区生活和工作。目录：引言影响的武器卡嗒，哗走捷径的风险牟利者柔道互惠一个古老的原则：给予，索取……再索取互惠原理是怎样起作用的互惠原理具有压倒性的力量·政治·并非免费的试用·互惠原理认可强加于人的负债感·互惠原理引起不公平的交换相互退让拒绝－退让策略·相互退让、认知对比和水门事件之谜·进退两难·这里是我的血，欢迎再来·甜蜜的副产品·责任感·满意度怎样保护自己·积极抵抗·分清敌友承诺和一致——脑子里的怪物勇往直前·寻找一条捷径·躲进愚昧的城堡·玩一玩捉迷藏的游戏·承诺是关键·心灵和头脑·魔术般的行动·公众的眼睛·额外的努力·内心的选择·长出自己的腿来·做对社会有益之事怎样保护自己·来自肠胃的信号·来自心灵的信号社会认同——我们就是真理社会认同原理·榜样的力量·洪水之后死亡的原因：不确定·科学的方法·不要成为牺牲品学我的样，照我的做·学我的样去死·孤岛效应怎样保护自己·伪造的证据·无意的错误喜好——友好的窃贼为影响人而交朋友我喜欢你的几个原因·外表的吸引力·相似性·称赞·接触和合作·去露营去·回到学校关联·还记得巴甫洛夫吗？·从新闻、天气到体育运动怎样保护自己权威——引导下的敬重权威的压力盲目服从的诱惑和陷阱权威的暗示·头衔·衣着·外部标志怎样保护自己·真正的专家·伪装的真诚短缺——少数的天下物以稀为贵·数量有限·时间限制心理抗拒·成年人的抗拒性：爱情、枪枝、清洁剂·审查制度最佳条件·新的短缺：价值更高的小甜饼和公民权冲突·对稀少资源的竞争：愚蠢的狂热·怎样保护自己立即生效的影响力——自动化的时代，原始的依从原始的机械性现代的机械性捷径是神圣不可侵犯的

　　罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。《影响力》一书出版后得到广泛的好评，被提名角逐美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖，并被斯坦福大学等校用来作为教材。译者简介：张力慧，湖南长沙人，曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学，取得博士学位，现在美国硅谷地区生活和工作。