开创事业：创立、管理新企业的企业家指南

定　价：¥46.00

作　者：	（美）威廉·J.斯托尔兹（William J.Stolze）著；薛莉译
出版社：	经济科学出版社
丛编项：	金泉文库·风险投资译丛
标　签：	企业管理

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ISBN：	9787505827806	出版时间：	2002-06-01	包装：	胶版纸
开本：	23cm	页数：	322	字数：

内容简介

　　《开创事业》一书的作者正是从这一基点出发，阐明了自己的观点。持之以恒、创新和发展推销技能是创业成功的钥匙。或许读者认为，这些观念已司空见惯、毫无新意，但是，如果有心的读者潜心阅读下去就会发现，《开创事业》与众不同！作者开篇并不急于回答人们想要获取的答案，而是从创业者最经常碰到的“是不是要创业”这样最简单，也是最触及创业者内心深处的问题入手，从而使著作的开篇就引出创业者无法回避的隐密话题。接下来，作者用大量的笔墨来描述在实践活动中人们所要面临的各种问题，这些问题甚至是一个创业者自己在创业时都不可能没有考虑过的。这样就把开创事业这样一个既深奥复杂，又简单平实的问题向深层推进特别是把一个小企业创业发展的各种理论引导到读者面前，使本书的理论体系得以强化。作者又按逻辑顺序和现实状况着重阐明了市场、销售、推广技能等等企业生存的最基本的原则和道理，同时又进一步阐明小企业面对的融资困难和应对之策。作者还涉及到了在现实和未来经济条件下所必须涉及的专利、知识产权等等一系列不可回避的问题。最为重要的是，作者本人作为一个成功的创业者和对初创企业进行指导的顾问、学者拥有自身创业的丰富经历，以此来告诉读者在创业过程中的失败教训，从正反两个方面比较验证，将创业问题剖析得真实、可信。本书与目前已大量面市的同类书籍相比，有信息量充分、涉猎问题广泛、理论与案例相触、历史与未来相得益彰等多方面特点。文字简洁明快，语言活泼生动，是一本不可多得的告诉人们如何创业的好书。

作者简介

　　斯托尔兹是纽约大学工艺学院、麻省理工学院和罗切斯特理工学院的研究生，拥有电气工程、工业管理和专业摄影的学位。他在RCA实验室担任设计工程师，并以此开始了他的职业生涯。在这之后，他但插过General Dynamics 公司电子部的工程经理和营销经理。1961年，他与三名同事创建了RF通讯公司。在8年的独立经营期间，RF通讯公司成为了远程无线电通讯领域的世界领先者。当它在1969年与Harris公司合并时，大约有800名员工，已经在100多个国家售出了设备，而且在美国证券交易所挂交易。作为一家独立公司，RF通讯公司只只有一个季度是亏损的——它开始经营的第一个季度。

图书目录

丛书序言
中文版序言
原版前言创业者成功之路
作者简介
第1章决心.决策
第2章第一步：如何开始
第3章为什么要创业
第4章什么造就了企业家
第5章利弊：收益与风险
第6章致富的五种方法
第7章退职者的创业
第8章何时是创业的合适时机
第9章协作还是单干
第10章斯托尔兹法则：相反的彼得原则
第11章特色竞争力理论
第12章为什么小公司更好
第13章有效的创业策略：选择你的产品和市场
第14章产品／市场矩阵
第15章供应方策略
第16章时尚与潮流
第17章产品／市场之字图
第18章购买特许经营权：拥有企业的另一种方法
第19章为什么购买：价值.益处和价格
第20章营销意味着销售
第21章使用互联网
第22章营销的其他方法：特许经营和多层经营
第23章企业形式
第24章建立目标
第25章自己写商业计划书
第26章持家者的现金流理论：预测资本需求
第27章多少钱才够
第28章何处及如何寻求融资
第29章如何取得贷款：提高成功几率
第30章利用投资者
第31章控制权的重要性：谁需要它
第32章提防诈骗：与风险投资家打交道的其他建议
第33章如何取得风险投资：提高成功几率
第34章私营或公开上市
第35章政府真的会给我资金吗
第36章与公共会计师.银行家和律师合作
第37章增员.裁员
第38章检查业绩和制定标准
第39章谁需要指导者
第40章真正重要的是什么?简单有效地经营
第41章专利权.版权.商标和商业机密
第42章二加二等于五——不,二加二等于三：收购理论
第43章进行收购
第44章向世界其他地方销售：把出口作为一个机会
第45章我向谁求助
第46章女性创业!与男性创业不同吗
第47章就是应该这么做
——ValerieMannix和Mercury印刷生产有限公司
第48章进行转变管理
第49章企业家应该何时退出
第50章兑现或退出
第51章就是应该这么做
——TomGolisano和Paychex公司
第52章就是应该这么做
——PaulOrfalea和Kinko's公司
第53章25个创业死亡陷阱：避免典型创业错误
第54章个人电脑与企业家
第55章搜寻杰出点和新企业
附录Ⅰ商业计划书样例：LawTech有限责任公司
附录Ⅱ商业计划书样例：EasyShopper
索引
众说《开创事业》
译者后记