这是一个以集体的智慧完成的研究课题。需要向读者说明的有以下三点:内容,涉及当前中国电子企业营销管理诸多方面。首先,从中国电子企业所奉行的经营理念,所使用的传统市场分析方法到电子企业的产品创新、分销渠道创新以及价格策略的误区,陈旧的促销观念等。研究报告涉及的内容广泛,信息容量大,是对改革开放以来,中国电子企业营销管理活动的深刻总结。其次,中国电子企业进入市场经历了二十多年风雨,在营销管理活动中也出现不少创新的亮点,这些都成为我们关注的重点。重点与难点,经营理念创新、市场分析方法创新和企业市场创新领域的发掘与拓展,是本课题研究的重点和难点。企业在实现市场创新之前,首选,要实现经营理念创新。传统的经营理念创新。传统的经营理念是企业自我中心模式,导致企业无法真正认知市场,经营是主观经验主义的;新的经营理念使企业跳出了“自我”的圈子,变“管理自我”为“管理需求”、“管理市场”。其次,传统的市场分析方法中只涉及企业产品定位,只关注产品的市场空间位置;新的市场分析方法则强调把产品位置放到消费者的心底,进行心灵定位。最后,企业市场创新领域的发展与拓展,包括市场创新的手段与方法、产品创新的层次、分销渠道创新模式、价格竞争理论与定位、促销观念创新等。突破和创新,本课题研究的突破和创新主要体现在以下两点。首先,是研究方法的创新。本课题采用了理论分析方法和实证分析方法相结合的研究方法,这既有厚实的理论作为研究的基础,使研究的框架得以规范,同时又有鲜活的企业个案使严肃的理论得以展现。采用理论分析与实证分析相结合的方法,使研究成果具有双重优势,既深刻,与一般通俗小册子相区别。其次,本课题得到一些重要的研究结论,主要有:产品创新五层次论、以关系营销为基础的渠道管理论、竞争价格与市场定位关系论、长期促销观念论、营销组织模式活动实践的归纳总结得出的,具有很强的中国特色和适应性。