第一种无本也生利
什么是人生的资本--自信.自信是摧毁一切心理障碍的生力军.
钱是什么?钱是"我"用双手和智慧扬起的一面旗帜.所以,有"我"就等于拥有百万财富.
假他人之利补自身之短
抓住机遇,敢于冒险
巧用地区差价
点石成金
借鸡生蛋
化腐朽为神奇
第二种从"小"做起
古人云"莫以成败论英雄".在"小"字上下功夫,
其实就是对"大"的艳羡.
无论是以一抵十或以十抵百,都是从"小"到"大"
的跳跃.
没有细沙,哪有广袤的大地,没有水泥.钢筋的交
织,哪有高楼和城镇的繁荣.
滔滔江海全因涓涓细流
避敌主力,逐个击破
抓住客源,油条变金条
不厌其小,薄利多销,
商海汹涌,大显身手,
迂回的诀窍：损小鱼钓大鱼
第三种好口才也能来钱,
一位优秀的企业家,应该是一位杰出的语言大师.
语言是一个人展示自己才智的窗口,它如眼睛是心灵
的窗口一样.百灵鸟之所以受人喜欢,是因为它的歌声非
常优美动听.
虚拟的两块钱
／顷藤摸瓜,
语言艺术--张嘴生意来
"丑话"讲在前
学会肯定
招呼·--声出生意
不要说"没有"
"您"字挂嘴边交易也多多
记住,多给自己一点时间
学会给顾客减压
口才的功效
"高帽"人人爱
诱导使人心迷
抓住心理,动之以情
吊胃口,吸引对方
赞同对方,等待回答
妙语横生生意来
第四种信息灵通财路广
信息,在现今这个日益发达的社会里,愈来愈显得重
要.谁能最先获得,谁就抓住了金钱的口袋.当然,这需
要犀利的,具有独特思辨才赋的慧眼.
心有灵犀一点通
细分"状元红"市场
记者发财之谜
嗅觉灵敏的陈嘉庚
"维他奶"的波折
"不耻下问"收效好
增强实力,水到渠成
信息无价论
迷你裙的延伸
信息就是财富
天气预报的妙用
会外之音的信息
第五种借鸡生蛋
鸡是自家的鸡,蛋是自家的蛋,缘何去"借"呢?
从海南到深圳,这"鸡"与"蛋"本就是一家的.如
果要责怪,那就怪你丢失了不该丢失的耳聪目明.
关系挚钱财
移花接木
被动?主动?
牵线搭桥
古为今用
"宫廷"秘方诱惑大
一箭双雕
吴越同舟
第六种出奇制胜
如何让"奇"在军事战略中发挥其无比强大的威力?
以突出"奇"兵攻敌薄弱之地,谓之出奇制胜.在商场的
争战之中,同样离不开出"奇"制敌之法.
按需分配
"边缘地带"利更高
热点经营
"折扣"之谜
让顾客过过瘾
请客上门主意不错
反其道而为之
变通之法
厕所为饭店揽客
第一次亲密接触
第七种意志与勇气的成功
成功需要勇气,只有你具有英雄的勇气,你才有成为
英雄的可能.
人天生就是一个赌徒,只不过很多人消沉于赌桌上的
赌.如果你去干事业.去创造,那么,你正是在用你天赋
的才能和智慧做赌资,去搏取壮丽的人生.
"打虎英雄"皮根斯
为裹腹而奋斗
无尽的推销
负债累累的高龄推销员
不要抹杀幼时的灵感
俭以养德致富之道
破釜沉舟
避敌主力,攻敌要害
第八种坚定信念
信念是成功的灵魂.拥有信念,心中的太阳才会永远
不落.信念让商品展翅高飞,财源滚滚.
君子报仇,十年不晚
"苹果"的启示
成功需要遗传?
天才并不是天生
意想不到的逆向反击
"一枝独秀,惟我独尊"
人才是成功的基石
不冒险才是最大的风险
不战而屈人之兵
装神弄鬼步人连环
第九种机遇--一旦拥有,
别无所求
机遇只赐给那些有准备的人.机遇是为那些有准备的
人而来,准备的多一些,可能属于你的东西就会多一些.
识在人前,走在人前
独特的形象,独特的市场
心细者,赚大钱
报童身后的亿万富翁
销售需要灵感
白手起家,预约销量
"明修栈道,暗渡陈仓"
第十章成功,以人为本
世界上最伟大和最神秘的动物是什么？是人!以人为
本,想人之想,利人之所利,一切便可如愿.
优质的服务,高额的回报
可口可乐的神话
攻其弱点法
怎样才能知彼知己
机会总是留给有心之人
企业沉浮的关键--人
激流勇退的布伦南
希尔顿的微笑理念
别有情趣的广告
第十一种制造假象
企业经商应以诚为本,但诚实过度,将自己的经营意图
暴露无遗,那么在激烈的市场竞争中就很难立于不败之地.
制造假象,待机而动,对于小企业而言,无疑是一件
制胜的法宝.企业经营者运用时,应干净利落,切忌拖泥
带水.
"张新记"挖空心思
老太太做"公关小姐"
韩国泡菜酸溜溜
高价衬托法
被隐瞒的"空中小姐"
真假王妃"戴安娜"
"老头"学"文化"
"制造假象"推销法
"请君人瓮"促销术
赚你没商量
二十二种迂回战术
在经商中应做到：对来势汹汹的竞争对手,避其锋
芒,转移其视线,或者对其意欲抢占而又顾及不到的市场
抢先占领,最后达到各个击破的目的.
"微软"有意助"苹果"一臂之力
"荷花"有担保
可口可乐的妙招
"阿凡提"的战术
先绕个弯子
第十三种以逸待劳
以逸待劳,关键在于避敌锋芒,实行积极防御,使竞
争对手逐渐消耗.疲惫,由强而弱,我方就能后发制人,
由被动变为主动.
兔子就吃窝边草
福特处变不惊
矢田一郎的电话促销法,
因人而异促销法
一张一弛,推销之道
数字的魅力
抓住契机,投其所好
第十四种趁火打劫
企业在营销中运用"趁火打劫"谋略,着重要把握好
"打劫"的时机.
美国起"火",日本打"劫"
发"瘟疫"财
趁热打铁
趁乱捞财
第十五种声东击西
经商本身就是智力的角战,在商业竞争中,"声东击
西"不仅可以针对同行业的对手,亦可针对消费市场的顾
客群.如果熟练地运用,战绩就会更加辉煌.
由此及彼奇招制胜
小生意也能赚大钱
以虚击实,防不胜防
竹园宾馆东山再起
追求产品的小而巧
赚钱的"赔本"买卖
第十六种抛砖引玉
企业在运用"抛砖引3x"促销法的时候,应有针对性
地实施,注意成本控制,最终才能得以实现预期目标.
以德取信
有奖酬宾,以小搏大
小布店抛"伞"引"玉"
"傻瓜"照相机"零"利润销售
小恩小惠促销术
烟台啤酒出新招
林河酒厂此亏彼盈
赠送刷子促销法
第十七种随机应变
现代商业竞争,企业之间相互较量,实际是产品和服
务的竞争.如果产品能满足广大消费者的需求,服务能赢
得顾客们的满意,就不愁市场不旺.
独门绝招：以彼之道,还施彼身
"美而奇"何解
摇身一变,山鸡变凤凰
乡音一曲,买卖一宗
酸梅--交易
以退为进,反面诱销
挂羊头,卖狗肉--另销
时间效益,迅速变通
"法林联合"的变相促销术
制造氛围,供不应求
它销自买,乘势搜鱼
第十八种"美人"计
爱美之心人皆有之,企业经营者应尽量迎合大众消费
者的审美观念,从人类的爱美之心出发,利用健康.有益
的"美"为市场促销服务.
借题发挥名人效应
酒店的迎客招术
以美取胜
品牌形象的打造
第一印象,尤为重要
促销的关键--美
"一丝不挂"发悬念
诱导促销法
民俗风情,促销新招
第十九种巧设圈套
在经商活动中,精明的商家善于巧摆圈套,关键在于
有意显示自己实力的不足,或者隐瞒自己强大的实力,使
多疑的竞争者还有顾客造成错觉,从而有利于经营.
无招胜有招
抬价亦能赚大钱
有意脱销,巧摆空城
制造假象
暴露缺点反向推销
第二十种巧施反间计
"反间计"作为一种使用间谍的计谋,在商业竞争
中,多用于商业情报的获取.获取商业情报可以用间谍手
段,也可以用正面公开的手段.企业经营者在成功的商业
情报战中,应做到"你摸我的底你摸不着,我摸你的底你
不知道".
小矮人餐馆
"吃光"餐馆
新奇的示范操作--无形的价值
借鉴对手,重占市场
摆出结果,激将促销
"0"在销售中的妙用
第二十一种连环推销
在市场竞争中,企业经营者运用连环推销的策略与竞
争对手抢夺市场,应全面调查了解市场情况和对手的有关
举措,周密部署,协调一致,以做到万无一失.
执着的两栖作战,
钻石圈套里的连环推销
善变术的灵活运用
重新审视,设环圈客
多元化经营连环发展
累积印象的广告叠加效用
依据地情,多渠道销售策略
"野马"汽车的媒介组合策略
针对特定客源独特促销法
组合推销法
第二十二种有智者事竟成
智者,胜者,强者也.有智,人皆有希望.财富总是
和智慧连在一起的,君子爱财,取之有道.只是,此道非
歪道也.
成功的起步
"勤"者为王
瞬息的灵感
独辟蹊径
运筹帷幄,决胜千里
巧于包装
微妙的诱人之处
时下的产业：亲力亲为
点子的神话
同出一辙,所得各异
锁碎的灵感
儒商地绝佳配合
第二十三种策划为王
一个人最大的敌人,不是别人,正是自己.超越自
己,难就难在必须时时更新观念,以顺应时代的变化和发
展.谁能走在时代的前列,谁就是英雄和成功者.
抓住心理,乘势追击
"发明"源于观察
假借东风,平定大局
财富近咫尺,无本亦生财
倒爷也疯狂
激励,企业的灵魂
第二十四种真诚到永远
现实的社会,总有这样或那样的缺陷.我们作为其中
的一员,应该在理解的基础上,以主人翁的身份尽力去完
善它.改造它,让它的明天因为有我的存在而变得更美
好.
世界是我们大家的.
世界需要热心肠.
无怨无悔,走自己的路
"儒商"结合之谈
一分耕耘,一分收获
感谢生活
下岗劳模的不平凡经历
诚信才能引"远钱"
质量中求生存
第二十五种国际化的发展战略
现阶段竞争的激烈已达到了白热化的程度,多种销售
技巧的使用将打破以往单一的模式,而朝着多元化.国际
西门子的投资"三部曲"
注重以销定产的日立公司
独具魅力的三菱汽车
鹤立鸡群的西班牙女郎
不入虎穴,焉得虎子
鄂公网安备 42010302001612号 