寿险行销指引

第1篇 心态、激励
1．“寿险专业行销指引”为何出书
2．寿险杰出专业行销人员应具备的条件
3．点亮业务人员心中的一盏灯
4．推销寿险有前途吗？
5．如何踏出陌生推销的第一步
6．精神标杆的重要性
7．激励挫折的业务人员
8．保险行销的学习心态
9．不断地挥棒，终会打出全垒打
10．对客户忠诚与信心的产生
11．为成功寻方法，不替失败找理由
12．推销寿险是求人，没有尊严的工作吗？
第2篇 基本专业知识
1.人寿保险是什么？
2.投保人寿保险的好处与应注意事项
3.人寿保险为我们解决人生四大问题
4.该用多少钱买保险？
5.一个人一辈子该买几张保单？
6.该透过准购买保险？
7.人寿保险公司出售哪些商品
8.如何选择合适的保险商品
9.人寿保险契约包括哪些部分
10.保险费是怎样计算的
人身保险费率结构
11.什么叫作生命表
12.什么叫保险收支相等原则
13.什么叫作“死差益”、“利差益”、“费差益”
14.如何缴交保险费？有哪些方式？可否变更
15.投保后万一碰到缴费困难，该怎第办
16.什么是保险费自动垫缴
17.什么叫作“责任准备金”和“保单价值准备金”
18.什么叫作缴清保险
19.什么叫作展期保险
20.如何办理寿险保单货款？为何还要付利息
21.什么叫作“投保率”及“普及率”
22.投保后，在境外发生事故，可否得到理赔
23.投保寿险后，可否中途增加或减少保额
24.投保寿险为何要体检
25.什么是既往症？是否可以投保
……
第3篇 行销技巧（含话术、难题处理）
第4篇 增员
第5篇 推销实例
第6篇 团体保险
第7篇 意外保险
第8篇 健康保险（医疗保险）
第9篇 售后服务
第10篇 保险行销陷阱面面观
第11篇 行销无所不谈