前 言
绪 论 提高“营销能力”的黄金时代
一、心想才能事成
二、不实施建议营销方式就难以打开销售局面
第一章 解决问题：变卖不掉为顺利卖出去
一、对“滞销病”的诊断
二、查明“病因”
三、治愈“滞销病”后“应有的健康状态”
四、解决问题的关键——一颗螺丝钉
第二章 架设“桥梁”的两个前提条件
一、跨越“不连续的山谷”的MK图和A型图
二、认识“不连续的山谷”的存在及其性质
三、打高尔夫球与营销
四、充分理解掌握“新能力”的必要性
第三章 “解决问题”和“制定战略计划”的方法
一、正确的“建议式营销”
二、解决问题的MK曼陀罗图结构
三、MK曼陀罗图编制方法概述
四、MK图的编制案例
五、A型曼陀罗图的结构
六、A型曼陀罗图的编制和记入
七、运用两个图提高调研能力
八、使用MK和A型图，编制有创意的建议书
第四章 案例
后记
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