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微软营销:以“软”胜天下

微软营销:以“软”胜天下

定 价:¥20.00

作 者: 武齐,彭程主编
出版社: 中国经济出版社
丛编项: 强势百年营销丛书
标 签: 经济生活

ISBN: 9787501756780 出版时间: 2003-02-01 包装: 胶版纸
开本: 21cm 页数: 278 字数:  

内容简介

  微软及比尔·盖茨的名字,中国读者想必不会陌生。但是本书从市场营销学的角度,对微软进行了全新的解读。在普遍认为只有硬件才能赚钱的时候,微软第一个看到了软件市场的机会,以“软”制“硬”,发展成了大型电脑公司。其实,微软不仅擅长软件开发,更精通于市场营销。例如成功地将微软视窗WINDOWS系统在个人电脑上普遍使用,把软件系统成功地推广应用到越来越多的行业。因此,有媒体称,“微软像一头大象一样朝着自家的玫瑰园冲过来”。本书对微软如何创新、培植市场竞争优势、改写人类的工作及生活方式做了详尽的阐述。本书是《强势百年营销丛书》的一本,本套丛书有《迪斯尼营销:销售快乐的成功法则》、《花旗营销:银行营销新时代》、《可口可乐营销:授权生产策略》、《麦当劳营销:特许经营制胜全球》、《马狮营销:关系营销成功典范》、《耐克营销:中间商品牌策略》、《索尼营销:重塑“日本造”的品牌形象》、《微软营销:以“软”胜天下》和《亚马逊营销:挑战传统网络营销典范》。

作者简介

暂缺《微软营销:以“软”胜天下》作者简介

图书目录

引言  软件巨人的崛起

    案例1:软件奇才——比尔·盖茨

第一章  独特的产品战略

  第一节准确的产品定位:以“软”胜“硬”

    案例2:微软——独特的“软”策略

  第二节积极的产品创新:“视窗”天下

    案例3:做行业的领头人

    打开视窗称霸天下,

  第三节及时的产品换代:质量取胜,

第二章  市场策略独霸天下

  第一节主动出击开拓市场

第二节高科技产品占领市场

    案例4:微软与网景、IBM等公司营销战

第三节  用人力和财力征服市场

    案例5:从市场占有角度看微软反垄断案

第四节市场多元化,

  进军无线市场

  微软·Net战略

  手机操作系统之战

  微软推出Stinger手机

  微软与维京合谋英国彩票经营权

  微软续约世嘉染指200亿游戏市场

  与美国施乐复印机公司合作

  微软正在开发新型视觉密码系统,

  微软联手Anoto通过电子笔推进NET

第五节微软的中国市场策略

  竞争与合作并存

  发展策略

  研究本土化,

第三章  成功的营销策略

  第一节以客户为中心的营销,

     案例6:顾客至上  营销第一

  第二节捆绑式销售

  第三节以技术赢得市场

  第四节销售自动化

  第五节价格策略

    高价取利

    低价取势

    免费赠送促销

    保持某种产品统一的市场价格

  第六节多方位分销渠道

    代理制为主,特许销售为辅

    培育和支持合作伙伴开发增值应用方案

    对代理商的销售实施分级奖励制度  

第四章  智慧的用人策略

  第一节微软的选才标准

专业技术

    承诺

    态度

    行为

    团队协调技巧

    对知识的追求,

    案例7:雇用刚出校门的“新鲜人”

  第二节人尽其才

    案例8:“造就一批工作狂”

  第三节“金手铐”留人

    案例9:满地都是百万富翁

  第四节用人的艺术

    案例10:用人只在成效

    案例11:我最好的经营决策便是如何挑人

第五章  管理文化

  第一节独巨匠心的管理艺术

    热爱自己的员工

    创造良好的企业氛围

    人事管理艺术

    风险管理

    反馈回路

    超前的知识管理,

    案例12:机巧灵活的管理政策——分层而治

第二节企业文化

    以人为本的企业文化,

    以荣誉为基础的文化理念

    案例13:建造微软家园塑造微软精神

结束语  微软的信念

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