促销实战手册

第一章促销活动的知识大储备
什么是促销活动
促销活动的目标
促销的优点与限制条件
促销的功用
促销组合
联合促销
促销策略知多少
年度促销计划表
第二章销售促进策划的操作规程
销售促进策划的步骤
建立销售促进目标
选择销售促进工具
制定销售促进方案
检验.实施销售促进方案
评估销售促进效果
第三章针对消费者的促销活动
优待券
竞赛与抽奖
加量不加价
集点优待
折价优待
包装促销
回邮赠送
付费赠送
退费优待
零售点优待券
零售补贴
免费样品
POP广告
第四章对中间商销售促进的策划与设计
中间商购买行为分析
互惠互利--交易折扣的策划与设计
奖励高手--中间商销售竞赛的策划与设计
第五章对推销员销售促进的策划与设计
企业推销员队伍建设
推销员培训的策划与设计
推销手册的策划与设计
推销员销售竞赛的策划与设计
其他销售促进工具的策划与设计
第六章常见的促销活动
建立顾客名单个个击破
航空公司里程优惠
摄影比赛
商品特卖
销售竞赛
奖励零售店推广
分发样品
公开参观
样品展示
展示现场销售
示范表演
时装表演
第七章各行业促销活动
餐饮业促销活动
音像业促销活动
精品业促销活动
美容美发促销活动
第八章店铺促销有术
如何与廉价商店竞争
店前行人少的商店应如何改进
能引起顾客共鸣的"POP"主张
如何吸引年轻顾客光顾
专卖店的销售策略
限定销售法
商品陈列应具有季节性
与别人不同的卖场设计
注重提高店铺形象
以色彩吸引顾客
生活提案式的销售设计
优良的环境中的店铺才能兴旺
注重店面的脸面
招牌使人注目
争取固定客户的妙方
第九章中外促销精典案例
廉价促销法
友爱促销法
信件促销法
退款促销法
醉翁促销法
自降促销法
美名促销法
诱惑促销法
主动促销法
诱导促销法
突出优点促销法
麦当劳的温情促销
由赵章光离席所想到的
小题大做
轰动效应
日本超级市场--销售有术
话说香港的大减价
以春节为主题的特别销售活动
石城满街走广告