本书是著名的成功学创始人奥里森.S.马登撰写的第一部推销员实用技巧读本，详细地叙述了如何从推销的第一印象开始到所推销的产品，甚至推销人员的品格，全书充满真知灼见——而这一切，来源于一位智者对无数成功经验的梳理和总结。你必须适当地训练，而不能只是作为一个业余爱好者来从事你一生中的工作。你希望成为一个专家、一个有地位的人、一个被尊奉为权威的人、一个在自己领域中的专门医师。三心二意的准备和不充分的训练就开始你一生的工作，就像一个人未经普通学校的学习，对数字都一窍不通，就进入实精业界做生意一样。无论一个人天生的能力有多强，他都有可能被别人利用的缺陷。他可能会受制于他的记账员和其他的雇员，并受制于那些寡廉鲜耻的商人。如果他要弥补他早期训练或教育贫乏的话，就必须付出更多的时间和精力。要把东西推销出去不但需要适当的特殊训练，而且需要良好的教育和敏锐的洞察人性的能力，以及足够的智谋、独创能力和原创力。实际上，一个推销员要想在他的领域里取得成功，必须把他的智力品质和推销艺术结合起来。然而，在推销中，就像在其他的任何一种职业中一样，对任何一个能力和智力一般的青年人进行训练都可以使他成为一个合格的人。推销中的成功就像其他任何一种行业和职业中的成功一样，不过是普通优点和一般能力的成功而已。就像在战争中一样，在推销中也有进攻和防御。经过训练的推销员知道如何进行攻击，在他受到攻击时也知道如何进行防御。本书的内容，包含了推销中最有效的进攻和防御办法。
鄂公网安备 42010302001612号 