从“乞丐”到“天王”：原一平的推销传奇

第一篇从"乞丐"到"天王"的历程
第一章永不服输的"乞丐"
恶名昭彰的大顽童
永不服输的"矮冬瓜"
为了"复仇"不畏辛酸
"名牌"西服
公园是我的"家"
早起的鸟儿有虫吃
击破预言
第二章改造自己脱胎换骨
偶遇老和尚
"原一平批评会"
坐禅修行
雇用别人调查自己
塑造饱满的精神面貌
敏锐的观察力和判断力
保持对人诚恳的态度
目标是公司首席推销员
让生活保险化
每天都向上帝多要一点点时间
第二篇风靡全球的推销绝技
第一章如何发掘准客户
"被迫接见"与发现准客户
与对方同步法
谈话技巧
以"序乙"洗"心"法
投其所好
运用"生活保险化"方式
客户连锁超市
天女散花
个人观察法
市场咨询法
地毯式访问
"擒贼先擒王"战术
第二章与难缠的客户共处
赞美访谈
以退为进的战术
运用激将战术
信服的理由
守株待兔
让客户决定
"一来就走"的绝招
逗准客户笑
水落石出
以柔克刚
全方位攻击战
第三章美妙的行销艺术
与客户交流的魅力
学会初次打交道的学问
能让客户相信你多少
电话拜访技巧
理想的拜访时间
对待心怀不满的客户
对待客气的客户
与"我是专家"的客户接触
与少言寡语的客户相处
与说谎的客户交往
接触傲慢的客户
采取积极主动
运用手势说话
"单刀直入"的技巧
提高自己的应变术
四章十大成功缔结法
假设成交
不确定缔结
以总结结束
宠物缔结法
富兰克林缔结法
订单魅力
隐喻故事
旋转门把手
对比的果实
6+1等于缔结
第三篇激励千万人的成功信念
第一章持之以恒导向成功
不怕你失败,就怕服输
检讨是成功之父
永葆赤子之心
执着
不要半途而废
钢铁般的意志
锲而不舍
鼓舞
第二章成功的阶梯
远离无志者
有实力才有幸运
成功与失败由你决定
成功源自博学
像追求"情人"那样汲取知识
成功二习惯
笑的艺术
启迪自信和超越的"野心"
磨难是成功的老师
第三章成功信念的常青树
家庭是事业的支柱
妻子理解万岁
坚信自己是正确的
身教重于言行
只有一条路选择
认识缺点才能丰富优点
拒绝就是你的开始
有成功理当回报
结束曲