寿险员行销话术

　　随着中国正式加入WTO，我国寿险市场逐步对外放开；国外各大寿险公司看好中国巨大的潜在的寿险市场，并纷纷抢滩中国。中资与外资寿险公司齐头并进，寿险业将迎来空前的繁荣，用行家的眼去看，寿险业被视为21世纪最为热门的职业之一。在国外，从事寿险业务的人员数以百万计，而且，相当一部分人成为百万富翁。美国的克里曼特·斯通16岁开始做寿险，36岁就成为百万富翁。此外，还有贝格、原一平、齐藤竹之助……世界寿险市场孕育了一批又一批的世界级寿险巨子和数不胜数的大富翁，他们是万人瞩目的英雄。而在13亿人口的中国，目前从事寿险行业的人员不多，但却有一个巨大的寿险市场的蛋糕等待着大家去分。从现有的寿险员素质来看，要想真正获得属于自己的一块蛋糕尚有一定难度。为此，如何快速提升自己成为一个顶尖寿险员的问题，就摆在我们面前。其实，做寿险，是三分靠理论，七分靠实践。也就是说，在寿险行业里，要想取得成功，要想出人头地，实践比理论重要。作者曾接触过两个寿险员，一个是男性，他非常注重寿险理论知识的学习，在寿险专业知识上，可以说满腹经纶，学富五车。然而，就是这样一个顶尖人才，在展业中却屡屡碰壁。另一个是女性，她的寿险专业知识学得并不十分好，但是，她勇于实践，善于实践，并在实践中积累经验，而且练就了一口漂亮的实战话术。她在展业中，没看见她和客户讲更多的寿险知识，客户就投保了，业绩在同行中一路领先。因此，要做好寿险，其功夫必须用在寿险外。我们都有同感，只靠传统的寿险教科书，仅有死气沉沉的纯理论，好像并不能解决许多实际问题，除了专业的寿险教材以外，还必须有多种形式的寿险图书来帮助我们练好内功。本书就是一本教你如何修炼口才的书，它教你在寿险行业的起跑线上，如何迈出成功的第一步。本书内容丰富，实例鲜活，讲题新颖，通俗易懂，读者只需阅读三分钟，便可知道其中的价值和分量。

　　鲁仁，大学毕业，青年作家。1995年进入直销行业，一年中组建起一万多的团队；1996年接受海外导师的训练，从此成为专职训练师；1998年进入直销公司，任200多万经销商的首席训练师；2001年进入太平洋人寿保险公司，任培训顾问；现为深圳三维拓普文化传播有限公司董事长。著作：《保险员特训教程》、《寿险员行销话术》、《心灵的呼唤》、《中国直销特训教程》。磁带：《成功者心态》、《双赢的沟通》、《演讲的艺术》。训练：全国直销行业、保险行业、其他行业共培训500余场，学员30余万人，主训《超越巅峰活力营》在国内直销界产生重大影响，被多家媒体评为国内十大优秀训练师之一。