戴尔（DELL）因为其有效的直销渠道，在短短20年内，打败了称霸PC市场多年的巨人IBM、康柏而稳座世界PC第一；我国的联想开发了3000多家稳定牢固的代理商，从而成为中国PC的老大；麦当劳在全球拥有20000多家连锁加盟店，成为了快餐为的首霸。现今，是一个渠道横行的时代！仅有好产品、好广告等远远不够，必须建立、开发和设计一个有效的畅通的分销渠道！如何建构和管理自己公司的分销队伍、分销渠道呢？本书上篇为你提供了：分销渠道的结构、成本估算方法；分销战略和设计技巧；分销渠道成员的管理；分销的信息系统建立；物流管理；渠道冲突与合作的处理原则；分销渠道控制；渠道评估与改进；五种最有效的渠道方式；国际分销渠道。仅仅了解和掌握原则、方法、技巧是不够的，所以下篇展示了大量成功公司分销渠道的经验，以供分析、参考。
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