《成功的大客户销售：实战策略、方法与核心技能》付遥著数量北京：010-65301504上海：021-56092351天津：022-27573392支付说明出版时间：2003出版：北京大学出版社主编：付遥规格：32开册数：1编号：4120定价：25.00元现价：25元>>>简介：世界500强企业销售培训教程，全球销量NO.1的电脑公司销售培训教材。同样的工作态度和销售技能，为什么会取得不同的业绩？是因为策略！本书讲述的就是如何做足客户的''''文章''''，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。作业创造了全球销量NO.1的销售团队的杰出代表。付遥，实战派销售专家，香港光华管理学院特聘高级培训师。曾任IBM中国公司资深销售专员，Dell公司销售经理、培训经理。曾获得Dell公司亚太地区DireceToTop和中国香港区优秀主管的奖励和IBM中国公司HundredPercentClub奖励。现任北京倍腾企业顾问有限公司高级顾问师。同样的工作态度和销售技能，为什么会取得不同的业绩？是因为策略！赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应的策略来逐一破解，您就会找到答案。本书讲述的就是？绾巫鲎憧突У摹拔恼隆保靡钥突枷虻挠呗猿晒κ迪窒邸Ｗ魑丛炝巳蛳縉O.1的销售团队的杰出代表，作者将传授给您成功的大客户销售的秘密招术：屡战屡胜的销售策略、方法与核心技能。
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