珠宝营销策略

     目录
   第一章 概论
    第一节 市场与市场营销管理
    一 商品
    二 市场的含义
    三 消费品市场
    四 影响消费品市场需求的因素
    第二节 市场营销的观念
    一 生产观念
    二 产品观念
    三 推销观念
    四 营销观念
    五 市场营销组合观念
   第二章 珠宝营销的过程
    第一节 珠宝的商品属性
    一 影响珠宝价值的主要因素
    二 珠宝市场的主要特征
    三 宝石的质量与估价
    第二节 珠宝营销的基本环节及制约因素
    一 珠宝营销的基本环节
    二 影响珠宝营销的非可控因素
    第三节 国际珠宝贸易概况和中国的珠宝消费市场
    一 国际珠宝贸易
    二 中国的珠宝消费市场
   第三章 珠宝消费心理
    第一节 消费者的心理需要
    一 需要的种类与特点
    二 马斯洛（A Maslow）的需要层次理论
    三 心理需要的特征
    第二节 消费者的购买动机
    一 购买动机及其特点
    二 购买动机的类型
    第三节 消费者的购买行为
    一 消费者的购买过程
    二 消费者购买行为分类
    第四节 珠宝首饰消费心理特征分析
    一 珠宝首饰消费心理
    二 不同类型珠宝消费者的心理特征分析
   第四章 珠宝的产品和价格策略
    第一节 产品策略
    一 产品的概念与珠宝产品
    二 珠宝产品的特征
    三 珠宝首饰与款式设计
    四 珠宝产品与包装
    第二节 珠宝贸易的价格特点
    一 珠宝的品种和档次的确定
    二 珠宝贸易的价格特点
    第三节 珠宝的质量评估与价格的关系
    一 钻石的质量评估与价格的关系
    二 有色宝石的质量评估与价格的关系
    三 珍珠的质量评估与价格的关系
    第四节 珠宝产品的定价策略
    一 珠宝产品的价格构成
    二 珠宝产品定价应考虑的因素
    三 珠宝产品的定价策略
   第五章 珠宝的销售和促销策略
    第一节 销售策略
    一 销售渠道的一般概念
    二 珠宝中间商
    三 影响销售渠道的因素
    四 销售渠道的选择
    五 展销在珠宝销售中的作用
    第二节 促销策略
    一 珠宝产品的人员推销
    二 珠宝产品的广告策略
    三 珠宝产品的促销与公共关系
    第三节 珠宝业生产营销中应实行规范化管理
    一 根据市场需求适度发展珠宝生产企业
    二 严把珠宝首饰产品质量关
    三 加强调查研究，主动适应市场
   第六章 珠宝店的经营与管理
    第一节 购物环境的布局
    一 珠宝店外部环境与营销
    二 珠宝店的内部环境与营销
    第二节 珠宝店的橱窗设计
    一 橱窗设计的基本方法
    二 珠宝店橱窗设计的构思
    三 橱窗的装饰
    四 橱窗的标志
    五 珠宝橱窗设计的主题
    第三节 珠宝店的形象与营销
    第四节 珠宝店营业员的心理品质
    一 营业员的营业行为与心理品质的关系
    二 营业员的心理品质
    第五节 珠宝店营业员和消费者的心理沟通
    一 购买过程中的心理发展阶段
    二 珠宝店营业员与消费者的心理沟通
    三 优秀的珠宝营业员的特点
    第六节 珠宝店销售中应遵守的职业道德
   第七章 拍卖与珠宝
    第一节 拍卖简介
    一 拍卖和拍卖的过程
    二 世界著名的拍卖行和拍卖的有关珠宝的纪录
    价格
    第二节 珠宝拍卖
    一 珠宝拍卖的意义
    二 中国的珠宝拍卖
    三 珠宝拍卖的过程
   参考文献