制定营销计划

    序
   导言
    上篇 资料分析
   1 预测营销绩效
    认准营销管理目标
    估测市场容量
    推断市场份额
    推断产品获利能力
    确立营销人员组合目标
    制定业务扩张目标
   2 制定营销管理战略
    找准目标市场
    产品定位
    策划市场渗透战略
   3 制定营销组合策略
    部署营销研究
    规划产品开发
    计划现有产品线
    定价计划
    产品分销计划
    销售管理计划
    广告计划
    促销计划
    公共关系计划
    拟定法律计划
   4 实施营销计划
    规划营销组合活动
    媒介安排
   5 营销预算决策
    评估营销活动的分项预算
    评估营销总预算
   6 营销控制
    监控营销效率
    更新控制
    下篇 数据报告
   1 单元表格
    表1 一年期销售预测总结
    表2 一年中每月销售预测
    表3 市场容量模型
    表4 市场份额
    表5 产品盈利能力估测
   2 单元表格
    表6 目标市场
    表7 产品定位
    表8 渗透战略
   3 单元表格
    表9 营销研究计划
    表10 产品开发计划
    表11 定价计划
    表12 分销计划
    表13 销售管理计划
    表14 广告计划
    表15 促销计划
    表16 公共关系计划
    表17 法律计划
   4 单元表格
    表18 营销方案的安排
    表19 电视提案
    表20 电台频道定购单
    表21 杂志安排方案
    表22 报纸提案
    表23 户外宣传提案
   5 单元表格
    表24 营销活动计划预算
    表25 全部营销功能的营销计划预算
    表26 营销功能和产品报告
   6 单元表格
    表27 销售人员的产品销售报告
    表28 营销成本