开发成功的营销战略

    序
   导言
    上篇 资料分析
   1 准备战略营销计划
    何为资料分析？
    为评估和制表做准备
    形成战略营销计划
    小结
   2 识别需求、问题和机会
    确定和评估营销态势
    制定计划前的综合评估
    资源评估及分配
   3 制定任务说明书
    编写任务说明书
    各态势层的任务说明书
   4 确定目的和目标
    界定目的
    界定目标
    目标与预测
    各营销态势层的目的和目标
    营销管理各层次间的相互影响
   5 制定营销战略
    界定营销战略
    各营销态势层的营销战略
    综述
   6 控制营销战略
    建立控制程序
    各营销态势层的控制程序
   7 资料支持系统
    准备图表
    下篇 数据报告
   1 单元表格
    表1.营销目的和目标的定量分析
    表2.战略营销方案
   2 单元表格
    表3.市场需求来源
    表4.市场需求强度
    表5.产品需求来源
    表6.产品需求强度
    表7.营销活动需求来源
    表8.营销活动需求强度
    表9.市场问题来源
    表10.市场问题强度
    表11.产品问题来源
    表12.产品问题强度
    表13.营销活动问题来源
    表14.营销活动问题强度
    表15.市场机会来源
    表16.市场机会强度
    表17.产品机会来源
    表18.产品机会强度
    表19.营销活动机会来源
    表20.营销活动机会强度
    表21.市场评估
    表22.产品供给评估
    表23.营销活动评估
    表24.最终评估结论
    表25.来源、强弱度的排序或比率衡量
    表26.营销方向
    表27.需求、问题和机会小结
    表28.改变行动的能力
   3 单元表格
    表29.营销管理战略层任务说明书
    表30.营销管理战略层投入量
    表31.营销管理部门层任务说明书
    表32.营销管理部门层投入量
    表33.营销管理功能层任务说明书
    表34 营销管理功能层投入量
   4 单元表格
    表35.确定营销管理战略层目的
    表36.营销管理战略层目标
    表37.确定营销管理部门层目的
    表38.营销管理部门层目标
    表39.确定营销管理功能层目的
    表40.营销管理功能层目标
    表41 综合小结
   5 单元表格
    表42.战略层预算分配（五年的时间框架）
    表43.战略层行动
    表44.战略层项目/任务安排
    表45.战略层绩效考核
    表46.战略层结构核实
    表47.战略层时间框架
    表48.战略层项目/任务时间协调表
    表49.战略层基准控制
    表50.部门层预算分配（五年的时间框架）
    表51.部门层行动
    表52.部门层项目/任务安排
    表53.部门层绩效考核
    表54.部门层结构核实
    表55.部门层时间框架
    表56.部门层项目/任务时间协调表
    表57.部门层基准控制
    表58.功能层预算分配（五年的时间框架）
    表59.功能层行动
    表60.功能层项目/任务安排
    表61.功能层绩效考核
    表62.功能层结构核实
    表63.功能层时间框架
    表64.功能层项目/任务时间协调表
    表65.功能层基准控制
    表66.综合小结
   6 单元表格
    表67.战略层控制的销售/收入/支出报告
    表68.战略层控制的销售额增长率与费用增长率之比较
    表69.战略层调整
    表70.战略层应急计划
    表71.战略层下一个营销计划时间表
    表72.部门层控制的销售预测
    表73.部门层控制的收益预测
    表74.部门层控制的费用估算
    表75.部门层控制的市场份额/容量
    表76.部门层控制的操作失误检测
    表77.部门层控制的销售/收入/支出报告
    表78.部门层调整
    表79.部门层应急计划
    表80.部门层下一个营销计划时间表
    表81.功能层控制的销售报告
    表82.功能层控制的订单处理跟踪
    表83.功能层控制的媒介效果
    表84.功能层调整
    表85.功能层应急计划
    表86.功能层下一个营销计划时间表