选择适销对路的产品和服务

    序
   导言
    上篇 资料分析
   1 识别产品
    定义产品线
    产品概述
    品牌识别
   2 管理产品线
    确定产品生命周期阶段
    概述产品组合
   3 评价产品的销售表现
    衡量产品过去的销售
    分析产品销售模式
   4 确定产品盈利能力
    确定产品价格/成本结构
    分析产品的利润结构
    确定投资收益率（ROI）
   5 分析生产能力
    确定生产能力
    确定生产资源和限制
    评价经营控制
   6 评估法律环境
    评估对版权、专利、商业秘密及商标的保护
    评估产品责任
    检查正在生效的合同和协议
   7 评价产品研究和开发
    评估过去的产品开发
    评价产品开发状况
    确定产品测试和研究活动
    下篇 数据报告
   1 单元表格
    表1.产品目标
    表2.目标市场
    表3.产品的显著特点
    表4.产品特征和效用
    表5.产品形象
    表6产品外观
   2 单元表格
    表7.产品生命周期阶段
    表8.产品组合评价：产品组合分析矩阵模型
    表9产品的销售贡献
   3 单元表格
    表10.按产品分的销售
    表11.按顾客类型分的销售
    表12.按地理区域分的销售
    表13.按销售网点分的销售
    表14.按产品预测的销售
    表15.按顾客类型预测的销售
    表16.按地理区域预测的销售
    表17.按销售网点预测的销售
    表18.新产品销售的估计
    表19.按顾客类型估计的新产品销售
    表20.按地理区域估计的新产品销售
    表21.按销售网点估计的新产品销售
    表22.产品销售趋势
    表23.销售的季节性波动
   4 单元表格
    表24.产品价格/成本结构
    表25.产品利润结构
    表26.投资收益率（ROI）
   5 单元表格
    表27.生产能力
    表28.生产资源和限制：内部经营
    表29 经营控制
   6 单元表格
    表30.版权、专利、商业秘密和商标
    表31.产品责任
    表32.法律协议
   7 单元表格
    表33.开发中的产品
    表34.产品开发状况
    表35.产品测试
    表36.产品研究