定位营销：通向名牌企业的王牌

     目录
   推荐语：
   企业需要怎样的营销
   绪言
    一 美女与骑士
    ——谈打开消费者的心灵之窗
    二 人海茫茫，你是谁
    三 脱下努力与创新的旧衣裳
    四 本书特色
   第一章 初识定位
    一 花言巧语已不能感动上帝
    上帝是谁
    媒体充斥的时代
    产品激增的时代
    二 成败在于沟通
    沟通过度之害
    定位的呼唤
    三 定位游戏的规则
    万变不离其宗
    游戏规则
   第二章 打开心灵之窗—— 定位营销目的
    一 战场在哪里
    商场如战场
    时代主旋律
    二 心灵的锁
    它只看到它想看的结果
    人的心难琢磨还在于它根本不能容下过多的信息
    少与多
    三 将一颗天真无邪的心印上你的产品
    产品的阶梯
    无法抢先新难植人心
    《寡妇村》和“儿童不宜”
    耐人寻味的“印迹”
    Lee－Cooper“轰炸”北大
    矮人餐厅的独创
    成功之轮
    “林白驾机”的教训
    四 心灵的误区
    新美女、骑士传
    再谈《寡妇村》
    “愚公移山”要不得
    眼红的G.E 公司和“我也想要’
    五 一点建议
   第三章 市场寻梦（上）
    一 谁与争锋
    “屠龙刀”与“倚天剑
    追名逐利
    二 老大的话
    三 巨人的风采
    “完美无缺”的定位
    “柯达”公司与大众化
    当地主义与“可口可乐”
    “雅芳”的推销员金字塔
    大小通吃
    四 马失前蹄
    扬短弃长名牌跌价
    过度扩张，昙花一现
    固步自封名版倒牌
    五 重振雄风
    领导的防御战
    竞争再定位
    单一定位的多品牌策略
    改变与老大的命运
    六 企业再生
    七 本章导读
   第四章 市场寻梦（中）
    一 我也要当老大
    二 后来者须知
    市场挑战者
    擦亮眼——明确策略目标和竞争对手
    箭上弦——选择进攻策略
    后来居上的策略
    “百事”大追击和“雅马哈”的“神风攻击’
    市场跟随者
    市场寻位者
    三 洞孔理论
    洞孔在哪里
    挖洞者
    拾了芝麻，丢了西瓜
    随波逐流——谈顾客导向的旧日孔
    针锋相对——谈竞争者导向的洞孔
    点石成金——谈干奇百怪的洞孔
    形形色色有洞孔
    高价位产品的洞孔
    低价位产品的洞孔
    “奇正相生”的洞孔
    四 三大战役
    追击者的攻心战
    挑战者的突击战：出奇者胜
    寻位者的游击战：善变者胜
    五 美丽的陷阱
    多未必佳
    廉未必好
   第五章 市场寻梦（中）
    一 东山再起——谈者大再定位
    二 感冒了
    IBM是如何被围剿的
    具有战略意义的标准
    生死较量
    后IBM时代的开始
    四面楚歌
    几家欢喜几家愁——阿迪达斯的教训
    三 常胜将军
    警惕
    三管齐下
    扩大整个市场
    保护市场占有率
    “防守者”模型
    “六大防衔战略
    四 他山之石，可以攻玉
    “宝洁”的十三原则
    “卡特区勒”公司的七原则
   第六章 定位是名牌之母（上）
    一 名牌——商品特殊的通行证
    “人怕出名猪怕壮”新解
    名牌产生三部曲
    二 广告定位经
    三 广告的策划和战略——广告定位理论
    四 名不正言岂能顺
    牌子比产品更重要
    巧言令色
    翻译不当，声誉受损
    借丑扬名，实不可取
    谐音利弊
    五 名牌陷阱
    命名和学问
    名牌的陷阱
    六 定位视野下的品牌策略
    目标消费者定位与品牌命名
    产品情感形象定位与品牌命名
    观念定位与品牌命名
    七 CI：点化现代企业的魔杖
   第七章 定位是名牌之母（中）
    ——谈市场定位
    一 市场细分
    历史回顾
    形形色色的市场
    二 新思路
    市场细分的根据——谈挖制营销
    创新的营销概念
    四 新产品需要新名字
    五 延长线效应的陷阱
    六 三维视角透视品牌
    七 再谈定位游戏