本书的主要问题是比较全面地分析“顶尖营销”的策略和战术。为什么要提出这个问题，又如何合理地回答这个问题？既是本书的难点，也是众多推销高手关心的热点。所谓“顶尖营销”，我们是基于这样的考虑：根据美国著名营销学大师威廉？罗克尔的观点――“世界上最优秀的推销员必须经过三个步骤的提升，一是初级阶段的模仿，二是中级阶段的发挥，三是高级阶段的创造。这三级是一个逐步深入细致同时也是自由创造的过程。真正的推销员是进入到高级阶段的，他们在这个阶段完全能够形成自己的推销风格，一方面有自己的推销策略，另一方面有自己的推销手段，完全懂得与顾客沟通的智慧。”这就是一种“顶尖推销”的观念，即高级阶段的自由创造。现代市场竞争日益激烈，推销已经成为企业或公司非常重要的一个难题，因为推销的优劣直接关系到效益的全面提升或》滑。为什么有那么多企业或公司，推销产品成为重中之重，是希望通过最有效的推销快速打开市场，在市场上赢得份额。显然，推销是打开市场的一种魔术手段，如果谁重视它，堆就能在市场中立住脚，反之，谁就会遭淘汰。
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