前言：《销售业务管理》1998年面世以来，受到广大营销界朋友的厚爱，在许多地区一再脱销。说明中国的企业越来越重视基本的营销管理工作，越来越重视营销人员，越来越重视营销。5年来，中国的营销在进步，企业在进步，派力也在进步。一方面企业在销售人员管理方面遇到许多新问题，另一方面新的理念，新的方法层出不穷，派力的实战经验也更多、更成熟。派力有责任把新的知识、方法和经验奉献给大家。因此，在郑宏所编著的《销售业务管理》的基础上，由祁小永进行了重新修订。《新编销售业务管理》增加了大量新理念和方法，汲取了派力近3年咨询案例的经验。同时，保持了派力中西结合，注重实战，系统，专业的特点。本书系统地就销售人员的管理问题进行了解析。详细介绍了销售队伍的组建、销售人员的招募、训练、激励、领导、薪酬、绩效评估等环节的具体的方式方法，提供了大量的实用范例和工具，论述了销售队伍的关健－销售经理的成功要件。确保企业锤炼出一支素质高、结构合理、充满活力和创造性的专业销售队伍。本书既可以作为各企业销售经理的学习指导，又可以供广大销售人员作为实战参考，还可以作为有兴趣于营销工作的大专院校的师生课外阅读，以增进对营销的实战性认识与研究。
鄂公网安备 42010302001612号 