体育营销指南（第2版）

　　本书是一本探索体育营销幕后战略方法的手册。为读者进入体育营销市场、吸引投资、管理赛事后勤工作等具体策略奠定了良好的准备工作。抓住体育产业背后巨大商机的钥匙――《体育营销指南》书评出处/作者：赵毅（2003-9-229：16：57）当我们为申奥成功而欢欣鼓舞的时候，我们看到的是举办奥运会可能带给我们的巨大商机，可能给我国经济带来的巨大拉动作用。因为自从洛杉机奥运会赢利之后，奥运会及其他体育赛事的商业价值已被许多国家充分认识。获得奥运的举办权，实际上相当于把一块巨大的蛋糕拿到了自己的手中。但我们也必须清楚地认识到：要真正地把这块蛋糕吃到我们肚子里，要真正把2008年北京奥运会办成一届最出色而又实实在在赢利的夏奥会并不是一件容易的事，还有很多的事情需要我们去思考，去做。面对巨大商机，我们如何理解、策划体育赛事？我们如何为赛事提供完备的后勤保障？如何做好接待工作？如何谈判与签约？如何规避赛事风险？如何利用名人效应打开营销局面？这一个接一个的问题在我们现有的经验体系和教科书中很难找到满意的答案。正是在这样的背景下，中信出版社很及时地将美国著名的出版公司麦格劳―希尔出版的关于体育赛事管理与体育营销方面的专著――《体育营销指南》一书引进出版，介绍给中国的广大读者，可谓一件功德无量的大事。作为该领域中最畅销的指导手册，《体育营销指南》无疑会给申奥成功后的中国如何把握住2008年奥运会所蕴涵的巨大商机提供重要的参考和实战操作经验。《体育营销指南》首先将体育赛事作为一个系统工程来进行分析和研究，紧接着又将体育赛解剖成具体的环节进行描述和探讨，最后还结合实例进行分析，理论和实际紧密结合，具有很强的实战指导作用。全书分为三部分，共十四章外加两篇附录。前8章总结了体育赛事管理与市场营销的经验教训，阐述了如何理解体育产业，如何策划体育赛事，如何进行风险管理等问题；第9―14章则提供了对不同体育赛事进行管理和营销的具体方案，介绍了资金筹措、特许协议、体育旅游等内容；最后一部分为附录，包括一些合同样本、赞助协议、奥运会开幕式闭幕式程序、赛事礼仪等多方面有用的资源。体育运动和体育比赛伴随着我们人类走过了数千年，但将体育作为一种产业来加以推动不过是近20年的事情。然而，正是这短短的20年，世界的体育产业得到了飞速的发展，从供一少部分人分享的赛事扩展到吸引数以百万计的观众的大型赛事。在这个过程中，体育营销无疑起到了重要的作用。《体育营销指南》正是斯特德曼、莉萨和乔三位美国体育赛事与营销专家总结这些年来的宝贵经验总结和精心提炼的结晶。我们不仅要举办一届出色的奥运会，我们更需要以此为契机来大力推动我国整个体育产业的发展，从而为整个国民经济的发展提供强大的助力。这就需要造就一大批熟谙体育赛事管理和营销的我们自己的专家。《体育营销指南》的推出，肯定是这个过程中迈出的有益的一步。当我们为申奥成功而欢欣鼓舞的时候，我们看到的是举办奥运会可能带给我们的巨大商机，可能给我国经济带来的巨大拉动作用。因为自从洛杉机奥运会赢利之后，奥运会及其他体育赛事的商业价值已被许多国家充分认识。获得奥运的举办权，实际上相当于把一块巨大的蛋糕拿到了自己的手中。但我们也必须清楚地认识到：要真正地把这块蛋糕吃到我们肚子里，要真正把2008年北京奥运会办成一届最出色而又实实在在赢利的夏奥会并不是一件容易的事，还有很多的事情需要我们去思考，去做。面对巨大商机，我们如何理解、策划体育赛事？我们如何为赛事提供完备的后勤保障？如何做好接待工作？如何谈判与签约？如何规避赛事风险？如何利用名人效应打开营销局面？这一个接一个的问题在我们现有的经验体系和教科书中很难找到满意的答案。正是在这样的背景下，中信出版社很及时地将美国著名的出版公司麦格劳―希尔出版的关于体育赛事管理与体育营销方面的专著――《体育营销指南》一书引进出版，介绍给中国的广大读者，可谓一件功德无量的大事。作为该领域中最畅销的指导手册，《体育营销指南》无疑会给申奥成功后的中国如何把握住2008年奥运会所蕴涵的巨大商机提供重要的参考和实战操作经验。《体育营销指南》首先将体育赛事作为一个系统工程来进行分析和研究，紧接着又将体育赛解剖成具体的环节进行描述和探讨，最后还结合实例进行分析，理论和实际紧密结合，具有很强的实战指导作用。全书分为三部分，共十四章外加两篇附录。前8章总结了体育赛事管理与市场营销的经验教训，阐述了如何理解体育产业，如何策划体育赛事，如何进行风险管理等问题；第9―14章则提供了对不同体育赛事进行管理和营销的具体方案，介绍了资金筹措、特许协议、体育旅游等内容；最后一部分为附录，包括一些合同样本、赞助协议、奥运会开幕式闭幕式程序、赛事礼仪等多方面有用的资源。体育运动和体育比赛伴随着我们人类走过了数千年，但将体育作为一种产业来加以推动不过是近20年的事情。然而，正是这短短的20年，世界的体育产业得到了飞速的发展，从供一少部分人分享的赛事扩展到吸引数以百万计的观众的大型赛事。在这个过程中，体育营销无疑起到了重要的作用。《体育营销指南》正是斯特德曼、莉萨和乔三位美国体育赛事与营销专家总结这些年来的宝贵经验总结和精心提炼的结晶。我们不仅要举办一届出色的奥运会，我们更需要以此为契机来大力推动我国整个体育产业的发展，从而为整个国民经济的发展提供强大的助力。这就需要造就一大批熟谙体育赛事管理和营销的我们自己的专家。《体育营销指南》的推出，肯定是这个过程中迈出的有益的一步。

　　斯特德曼·格雷厄姆（Stedman Graham），格雷厄姆与联合公司总裁。该公司在包括沃尔沃网球锦标赛和NBA传奇经典赛等赛事中都起过重要作用。他还是美国西北大学凯洛格管理研究生院兼职教授、多本畅销书的作者及《体育透视》（Inside Sports）的专栏作者。钟秉枢博士，北京体育大学副校长、教授、博士生导师，著有《成绩资本和地位获得——我国优秀运动员群体社会流动研究》等书，研究方向体育职业化与社会化。