陈安之推销法则：卖产品不如卖自已

定　价：¥437.00

作　者：	（美）陈安之著
出版社：	广东经济出版社
丛编项：	成功梦工场系列丛书
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787806772669	出版时间：	2002-01-01	包装：	平装
开本：	18cm＋光盘1片	页数：	110	字数：

内容简介

　　本书内容已改变了千万人的命运，此书附赠CD。成功梦工场系列丛书·永恒的成功法则，国际级成功励志书。这是一本值得反复读、反复悟的书，当你读到100遍并反复运用的时候，奇迹将在你的身上发生…… 陈安之是美国教育训练界五项世界销售记录保持人；台湾地区非文学类“有声书”畅销第一名；新加坡畅销书排行榜连续三年蝉联第一。全球各大教育训练机构和企业都在研究并复制“陈安之法则”。陈安之说：“每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”；“顾客在买产品之前，一定先买这个营销代表，当他喜欢你，了解你之后，才开始选择产品。” 这是一部值得在市场业务会上反复学习和反思的培训教材，是推销员“激励工具书”。如果你不了解，而你的竞争对手先学会并运用了，市场的局面将会怎样…… 本书赠CD，方便您在家在车上反复悟成功之道。 ——WLJ

作者简介

　　陈安之：世界华人成功学第一人，著名演讲家、行销专家、激励大师。台湾地区《与成功有约》电视栏目主持人，陈安之研究训练机构总裁，三川梦工场董事。在台湾地区出版的著作在全亚洲畅销数千万册；他在香港半岛酒店授课，每人3天学费高达12万港币。陈安之一年平均阅读300至500本书籍，拜访过100位以上世界中行业的顶尖成功人士，总结了大量被验证有效的成功思想与方法，将之融合在自己的成功学体系中。他的“超级成功学”简单易行帮助了无数人重新获得健康向上的心态，普遍使人业绩得以快速的提升。

图书目录

第一辑《陈安之推销法则》
推销法则一
随时想象——成功者每天在想什么
每天在做什么
推销法则二
复制成功者的想法和行为到自己的行动中
推销法则三
知识人脉关系网才能获得成功
推销法则四
知识占成功要素的30％
人脉关系占成功要素的70％
推销法则五
不断地补充知识是获得成功的前提
推销法则六
注意他人成功的结果
并经常思考他人成功的原因
推销法则七
所有成功者都是善于阅读者
推销法则八
多熟悉顾客喜欢的一种知识
就多一次成功的机会
推销法则九
具备一周工作七天
每天愿工作24小时的意识
推销法则十
掌握的知识越多
就越能与客户找到知己般共鸣的话题
推销法则十一
平均每天阅读五本书
一年阅读2000本书籍才能成首富
推销法则十二
成功来自于从小养成的学习习惯
推销法则十三
世界首富一开始就以最直接的人脉关系
做了世界最大企业的生意
推销法则十四
推销冠军的秘诀之一
就是大量地逢人就派名片
推销法则十五
在任何时间，任何地点，都在介绍自己，推销自己
推销法则十六
每天晚上把当天交谈过的每一个人的
名字和内容复习整理一遍
推销法则十七
只要凡事认真负责
业绩就会好起来
推销法则十八
行销业绩能提升的关键
每天要定出必须完成的量化限额
推销法则十九
每天完成100个陌生顾客拜访数量
并且要站着打电话
推销法则二十
每一份私下的努力
都会在公众面前表现出来
推销法则二十一
要想获得什么
就看你付出的是什么
推销法则二十二
要想超过谁
就比他更努力四倍
要具体和量化
推销法则二十三
顾客能上门约见你
就成功了一半
推销法则二十四
放松心情
无为而无不为
推销法则二十五
先为顾客考虑
顾客才会为你考虑
推销法则二十六
顾客往往购买的是推销员的服务态度
推销法则二十七
推销自己
比推销产品更重要
推销法则二十八
只有当顾客真正喜欢你
相信你之后
才会开始选择产品
推销法则二十九
推销冠军的习惯是
不只要准时
还必须提前做好准备
推销法则三十
见客户前5分钟
对着镜子给自己一番夸奖
推销法则三十一
任何时间和地点都言行一致
是给他人信心的保证
推销法则三十二
背对客户时
也要100％地对客户尊敬
推销法则三十三
成功行销就是永不放弃
放弃者不可能成功
推销法则三十四
顾客不只买产品
更买你的服务精神和服务态度
推销法则三十五
顾客反对意见太多
只代表他不相信你不喜欢你
推销法则三十六
从语言速度和肢体动作上去
模仿对方
去配合对方